打造狼性的销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

打造狼性销售团队【培训时间】1天【课程目标】本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。 【课程大纲】第一章：狼性销售团队基础知识概述一、什么是团队二、为什么要建立团队三、团队有什么特征四、企业成功的本质——团队绩效 案例分析：任正非论狼性团队 华为公司致力于打造四大营销团队：核心团队——血浓于水，荣辱与共；执行团队——只做结果，不找借口；职业团队——责任在我，专业一流；狼性团队——尊重强者，淘汰弱者。 五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整（一）、打造团队共同价值观（二）、一流销售团队成员拥有的心态Ø        心态修炼之一—忠诚敬业Ø        心态修炼之二—主动进取Ø        心态修炼之三—负有责任Ø        心态修炼之四—诚实正直Ø        心态修炼之五—严于自律Ø        心态修炼之六—团队精神 技巧导入：营销的九大步骤案例分析： 第二章、如何构建效能狼性销售团队一、高效能销售团队的八大特征（一）明确而坚定的目标（二）成员角色明确且技能互补（三）规模适中且绩效最佳（四）成员分担责任且齐心协力（五）成员平等交流且相互尊重（六）个人贡献得到认可和赞扬（七）向心力强，团队精神激昂（八）团队内部求同存异又有共同规范二、设定销售团队合理的目标（一）明确团队使命，制定清晰目标1、明确性2、衡量性3、可接受性4、可实现性5、时限性（二）聚焦——目标成功的保障（三）坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心（四）分工明确，紧密合作，实现共同目标（五）、目标管理的效果评估：KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法第三章、狼性销售团队打造一、汲取狼性精华，打造狼性销售团队（一）狼性意识就是强者意识（二）狼道，是以弱胜强的不败之道 (三)狼性销售团队的目标打造二、狼性销售团队如何开展工作（一）、转变销售思路（二）、狼性销售增添三大流（三）、应如何开展销售三、如何管理狼性销售团队（一）、狼性销售团队的管理铁律（二）、不同团队管理要点（三）、如何让销售人员具备狼性（四）、一手抓机制，一手抓文化四、激发下属狼性，打造进攻型业务代表（一）、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子（二）、建立狼性成长环境（三）、打造业务代表的进攻性（四）、狼性进攻的六拼法则