大数据营销思维与实战

讲师资历

课程目标

课程大纲

内容大纲第一部分：大数据时代营销思维1.   从美国大选看大数据对政治文化的影响¬政治素人与“大数据老司机”¬传统民意调查与大数据分析¬大数据支撑下的义乌指数2.   从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响¬只有上帝可以预知体育比赛的结果？¬上帝降临凡间，大数据是上帝的语言3.   什么是大数据¬大数据的4V¬大数据与数据库¬大数据的关键在于价值¬你我他与大数据产生4.   传统营销的核心概说¬4P¬4C¬STP5.  从营销1.0 ,2.0,3.0,4.0看营销发展6.  传统营销在大数据时代的局限性7.  大数据时代营销－迎销¬为什么是迎销？¬“营”和“迎”的本质¬迎销战略¬洞悉消费者需求¬大数据营销思维的核心要点8.  迎销核心内容¬欢迎¬迎合¬逢迎¬迎新¬迎客第二部分：大数据时代迎销实战9.大数据迎销实战从消费者分析开始-迎合¬企业消费者研究的8W¬80、90后消费者分析¬个性明显的消费群体出现¬当代消费者洞察与企业实战¬关注消费者关于品牌与个性化选择¬文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大10.千方百计地迎合消费者的新特征¬新特征1: 从个体顾客到“亲们”¬新特征2: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度¬新特征3: 从“亲身体验”到“想象体验”¬新特征4: 从接受“满意服务”到接受“有针对性的长期服务”¬新特征5：从”盲目追随”到“体现个性”11.大数据迎销实战之产品－逢迎¬传统营销下的产品策略观念发展   生产观念   产品观念   推销观念    社会营销观念12.大数据迎销实战的产品策略¬用户群体画像与用户个性画像¬产品设计，听用户的！¬为用户特别定制13.大数据迎销实战的产品创新¬建立公司的创新文化¬企业产品创新不必须是“前无古人”的产品14.大数据迎销实战的“跨界产品”¬把握大数据时代的数字革命机会实现跨界¬开发真正的跨界产品15.大数据迎销的产品开发 必须遵循满足用户体验为原则¬用户体验¬最佳用户体验16.大数据迎销实战之市场推广－迎新¬传统营销的市场推广¬“推”与“拉”战略¬传统营销的“促销组合”（Promotion Mix）¬为什么传统营销市场推广“不灵了”17.大数据时代的消费者是“信息人”¬什么是“信息人”，怎样的特征¬第四媒体（新媒体）出现并成为主流15.新媒体分析¬新媒体推广五大特征¬新媒体的营销影响力分析¬新媒体推广与“内容营销”16.新媒体中的社交媒体¬社交媒体的社会化影响模型¬微信案例分析17.大数据迎销实战之渠道管理－迎客¬传统渠道¬大数据时代的多源渠道¬渠道管理在迎销中的重要性18.大数据迎销不再是“渠道为王，终端制胜”¬传统观念“渠道为王 终端制胜”19.大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”¬场景的原意¬迎销的场景含义¬迎销的要求不是追求数量而是追求场景质量20.“场景为王，连接一切”¬企业内部所有部门与人员的互联互通¬企业与供应商的互联互通¬企业与渠道成员（经销商 零售商）的互联互通¬企业与物流商的互联互通21.大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心¬“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”¬经销商的三个方面转型¬零售商的五个方面转型22.课程总结