培训时长 | 2 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
营销系统各层主管是公司企业的重要岗位,担负着企业营销职能的组织管理工作。企业营销战略目标的制定和实施,企业营销任务能否全面达标,与企业营销主管的营销理念和管理水平的能力息息相关。营销主管即是企业营销战略的参谋者,亦是企业营销各方面的执行者。因此,营销主管的管理力提升是企业完成经营目标的关键。本课程以新营销思想为主线,为营销主管在新时代的新营销环境下全面了解营销新理念、新技术、新方法提供理论和实战的知识,帮助营销主管真正提升管理力,成为高水平的管理人员,以全面实现企业营销任务。 内容大纲 1. 高管理力的营销主管特质 ² 强大的学习能力 ² 强烈的自我修正能力 ² 很强的数据管理和数据分析能力 ² 很好的高情商表现 ² 超强的高标准说服力 ² 高水平的沟通能力 ² 高质量的目标管理能力 ² 很好的领导团队能力 2. 学习能力 ² 观察力 ² 记忆力 ² 思维力 ² 求新力 ² 理解力 ² 知识融合力 3. 自我修正能力 ² 自我否定 ² 新知识新理念新技术与自我知识能力修正 ² 营销目标修正的条件 ² 上级、同级、下级的反馈和自我调整 4. 数据管理和数据分析能力 ² 数据是什么 ² 什么是数据库营销 ² 什么是大数据营销 ² 用户画像 ² 大数据营销下客户管理 ² 精准数据营销下终端会员管理 5. 高情商表现 ² 同理心 ² 责任心 ² 情绪管理能力 ² 挫折抵抗能力 ² 自律能力 6. 高标准说服力 ² 说服的两种路径 ² 说服的四种效应 ² 说服的六种力量 7. 高水平的沟通能力 ² 与上级沟通技巧 ² 与同级沟通技巧 ² 与下级沟通技巧 ² 与营销系统人员沟通技巧 ² 与非营销人员沟通技巧 8. 高质量的目标管理能力 ² 目标管理本质 ² 何为“Y”理论 ² 激励效应 ² 绩效考核的弱势分析 ² OKR的原理与实行 9. 领导团队的能力 ² 营销团队的特点分析 市场企划团队特点 销售团队特点 ² 营销团队不是只存在于公司内部 ² 团队的凝聚力建设 ² 团队的合作能力建设 ² 团队的精神力建设 10. 课程总结