《销售团队建设与管理》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？1.如何区分人员和人才？2.不是所有的精英团队都需要人才3.人才难找，又如何让人才济济？4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、培训：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：2.销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序3.销售团队管理-心态管理三、管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。1.销售团队管理-心态管理2.销售团队管理-要素管理3.销售团队管理-结果管理四、技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效1.思考：如何打造一支技能高超的销售团队？2.销售团队必备哪些技能？如何培训？3.大客户营销技能4.营销礼仪的重点及注意事项5.客户心理模型及应对方式6.销售团队管理-要件管理五、执行：所想即所得1.团队执行力的打造2.所见即所得的执行力管理六、激励：如何激发人的最大潜能1.如何留住优秀销售人员：人到底要什么？2.激励方法举要3.激励方法落地：没有最好，合适才好七、综合思考1.重点总结2.工具梳理