高海友:市场营销 

讲师资历

课程目标

通过分析互联网+时代的营销模型，客户心理，理清销售管理者及销售人员思路，提升销售能力及业绩

课程大纲

一、适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销 1.市场变化有点快 2.时代变化对应的要求 3.20世纪和21世纪市场变化了些什么 4.互联网思维指的是互联网时代的思维！ 二、新时代背景下的营销认知：市场调研、数据分析、营销策划的依据 1.营销关键词的升级与转变 2.营销理论-应用理论 3.市场竞争背景下的营销逻辑 4.营销功能的升华 三、营销的根本是哲学 1.有道无常 2.以人为本 3.顺势而生 4.有法无形 5.终极表达 四、商业模式的设计与创新 1.认知商业模式 2.商业模式设计的根本 3.商业模式设计的条件思维 4.商业模式的设计思路 5.现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化 6.商业模式中的渠道理解 五、区域市场突破-营销要素管理 1.营销突破的五个关键要素 2.所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖 3.所向披靡-赢在营销前锋-营销流程 4.售中要素举要 5.服务能力 6.服务营销的理念（价值观） 7.“卓越”是客户以为的卓越 8.大客户营销的要素举要 六、新背景下营销团队的打造与个体能力模型 1.市场精英八大行为模式提升 2.卓越营销团队的打造与管理