高海友:营销战略

讲师资历

课程目标

认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法 了解销售人员的管理的管理模式和方法 学习如何留住优秀销售人员及激励方法 导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具 认知三层管理在销售团队建设中的应用 掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

课程大纲

一、 适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销战略 1. 市场变化有点快 2. 时代变化对应的要求 3. 20世纪和21世纪市场变化了些什么 4. 互联网思维指的是互联网时代的思维 二、 营销的根本是哲学 1. 心明则智 2. 顺势而生 3. 以人为本 4. 恒道无常 5. 有法无形 6. 终极表达 三、 市场营销理论管理 1. 营销关键词的升级与转变 2. 营销理论-应用理论 3. 市场竞争背景下的营销逻辑 4. 营销功能的升华 5. 驱动模型要素 四、 营销模式的设计与创新  1. 认知营销模式 2. 营销模式设计的根本 3. 营销模式设计的条件思维 4. 营销模式的设计思路 5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化 6. 营销模式中的渠道理解 五、 战略落地与区域市场突破 1. 营销突破的五个关键要素 2. 所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖 3. 所向披靡-赢在营销前锋-营销流程 4. 售中要素举要 5. 服务能力 6. 服务营销的理念（价值观） 7. “卓越”是客户以为的卓越 8. 大客户营销的要素举要 六、 人才战略与个体能力模型 1. 市场精英八大行为模式提升 2. 卓越营销团队的打造与管理