采购谈判技巧与成本控制、供应商管理实务训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

采购谈判技巧第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战一、 目前生产企业采购业务面临的问题二、 谈判在采购业务中的重要作用三、 采购人员在谈判为何处于被动地位四、 如何提升采购人员的谈判能力第二部分 供应商成本构成分析与比价谈判中的有力工具一、 供应商供货成本构成推算的方法1、供应商供货盈亏平衡点推算的方法2、价格变动对供应商供成本推算的方法（案例操作训练）3、批量变化对供应商供成本推算的方法二、 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析三、 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）四、 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）五、 年度外协订货价格确定方法六、 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）第三部分 什么是成功的采购谈判一． 什么是谈判二． 采购谈判的特点三． 成功谈判应具备的条件四． 双赢的游戏红与蓝”的博弈五． 成功谈判者的特征（案例分析）第四部分 如何确定谈判目标（模拟谈判如何同垄断供应商谈判）一、 如何谈判目标排序，如何预测对方目标二、 谈判项目之间相互的价值关系三、 如何整合谈判资源，达到谈判目标四、 如何衡量谈判的结果　第五部分 谈判技巧技巧一：会说不如会听技巧二：苏联式技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：让步的原则和技巧技巧六：出其不意技巧七：价格谈判技巧1. 报价与还价技巧2. 还价技巧3. 摸清低价技巧4. 促成交易技巧5. 有效的说服技巧6. 价格让步技巧第六部分 谈判策略的谋划一． 角色策略二． 时间策略三． 议题策略四． 权力策略五． 地点策略六． 主动地位的谈判策略七． 平等地位的谈判策略八． 被动地位的谈判策略第七部分 谈判策略综合应用（模拟谈判如何使谈判达到双赢）一、 谈判准备1、 确定谈判人员的角色和授权2、 确定谈判目标与让步策略3、 谈判可能出现僵局的应对二、 现场谈判三、 各谈判小组的谈判结果评估采购成本控制与供应商管理第八部分　采购成本管理与控制1.订货点的控制技术寻找库存控制与控制缺货的解决方案让采购工作变得轻松些2.经济订货批量的计算3.采购预算与付款计划执行4.采购成本管理与控制--采购成本降低技巧二十法第九部分　采购管理与供应链管理1.供应链及其管理2.供应链特征3.变化中的供应链节点企业合作关系4.供应链管理下的采购工作5.供应链管理下的库存控制零库存本质分析6.供应链资源整合VMI分析与实施方式第十部分　供应商管理实务一、供应商评估1.搜寻供应源2.供应商评估的方法3.建立评估基本标准4.供应商评估的意义5.供应商评估体系建立二、供应商选择1.供应商选择原则:2.供应商选择的步骤与方法3.对单一供应商的选择三、对供应商考核评定1.对供应商考核的量化管理2.供应商等级评定的定量分析指标3.供应商等级评定的定性分析4.供应商等级评定目标四、供应商开发1.供应商开发的定义2.供应商开发目标3.供应商开发的方法五、供应商关系管理1.决定供应商关系的因素：2.买卖双方力量对比影响关系决策：3.供需合同管理环境下的合作关系4.供应商关系的类型分析5.供应商关系管理的价值6.控制与管理供应商如何控制商品质量与服务质量如何防止被供应商控制第十一讲　采购的稽查考核1.合适人员的挑选2.采购人员如何保护自己3.采购主管的职责4.采购的考核与稽查5.采购人员的资本积累