中小企业如何做互联网营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

 第一单元：互联网营销的机遇一、 你的企业有以下四大难题吗？难题一：“规模小，实力弱，品牌基础差”难题二：“市场卖不动货”难题三：“投入产出不平衡”难题四：“大型品牌己垄断市场”国内80%的成长性企业都存在以上难题，失败的根本原因就在没有把握发展机遇？二、如何让互联网营销成为你发展的新机遇？1、抓住主流人群的网络消费习惯。2、让网络互通，让沟通无限3、互联网营销快捷及时，成本低廉的营销5方法4、如何制定互联网营销总体规划？三、成长性品牌企业老总的互联网营销规划困惑：1、互联网营销如何快速启动并吸引目标消费人群？2、面对行业内其它品牌互联网营销攻势，如何做好自己的品牌定位？　3互联网商城的建立：让线上、线下的营销相互配合案例分析：××食品只用一年时间在互联网市场由行业新秀到双十一在休闲零食里排名第一，，看看他们的《互联网营销推广方案》。第二单元：互联网营销的定位一、我们的消费者在那里明确定位的品牌属性+ 目标消费者 = 胜利的营销二、互联网营销定位四准则：1：产品的消费者定位2：产品的行业定位3：产品的差异化4：产品的优势提炼三：消费者五步骤1、卖给谁2、消费者在那里3、怎么卖4、他们需要你提供什么5、他们想要什么四：行业定位3思考1、对手如何定位2、同类产品如何定位3、同类企业的模式如何定位五：产品优势提炼2准则1 产品要深入解剖2 价格要充分吸引市场案例分析：×品牌红酒成功定位而进入快速增长企业行列。第三单元：成长性企业的互联网营销规划一、你具备互联网营销实施的条件吗?二、你了解现在互联网营销的外部环境吗?三、你的互联网营销战略设计来源于那里?四、你的互联网营销渠道昌否己经确定五、你己经在准备你的互联网营销细则了吗案例分析：××品牌果冻的互联网营销规划。第四单元：成长性企业的互联网营销策略一、横向策略炒品牌1、百科平台讲故事2、问答平台教知识3、微博平台做推广4、微信平台粘客户5、论坛平台做关注二、纵向传播做深度1、百度告诉消费者想要的2、腾讯传播消费者想知道的3、淘宝卖消费者想要的4、门户商城告诉消费者不知道的5、行业门户告诉消费者我们是了不起的三、广告投放策略 1、竟价策略—让你时刻跑在前面2、联盟广告---让你处处可见3、网络直投---让你找你想要的四、口碑传播4张网1 即时工具推广2 社交工具推广3 视频推广策略4论坛推广策略第五单元　互联网营销的品牌规划的五个步骤1、品牌策划要新颖2、品牌设计很新潮3、品牌建设长规划4、品牌推广持续性5、品牌营销抓主流 案例分析：广西某酒业的互联营品牌规划思路。第六单元：成长性企业的互联网营销入门的5个动作1 分清楚自己的行业现状2 如何能安全的进入互联网营销3企业开设网店的6个步骤a 先择合适的载体b 设计网站内容c 设计网络营销方案d 建立专业的营销团队e 选择合适的三方物流f 完善的售后服务4代运营是企业触网的捷径5如何寻找合适的代运营案例分析：某品牌与代运营的合作让品牌迅速状大