房地产新政策下的营销渠道创新与管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、新政策对传统营销渠道的影响和压力1、房地产传统营销渠道类别与特点2、新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化3、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点4、新政策之下传统渠道的压力和变革二、影响房地产营销渠道的主要因素1、政策因素2、客户因素3、市场因素4、品牌因素5、地段因素6、时机因素三、房地产营销渠道创新三个方向1、主动营销2、事件营销3、间接营销4、房地产十大营销渠道创新四、房地产项目价值策划与提炼1、关于房地产项目核心价值2、房地产项目核心价值作用与意义3、核心价值四个环节4、核心价值的三个层面和八个方面5、核心价值提炼法6、核心价值竞争优势分析7、转化核心价值转化为市场优势8、房地产项目优势价值传播1）优势价值整合传播2）目标客群信息接收价值分析3）传播途径与类型选择五、房地产项目客户开发1、目标客户群体行为模式与心理模式分析2、目标客户需求特征分析3、客户开发途径与方式分析4、客户开发策略与技巧运用六、房地产项目营销渠道创新案例分享二十个房地产项目营销渠道创新案例分享