| 培训时长 | 150 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
一、金融服务方案定制化1、金融服务方案概述① 什么是金融服务方案② 为什么要定制方案③ 客户需求与方案设计2、金融服务方案设计的思路① 充分理解银行产品内在联系与特点② 客户需求的深入挖掘：知己知彼③ 方案设计三个原则④ 方案设计流程⑤ 提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示3、金融服务方案设计案例① 天津华润万家② 西安某大型综合医院③ 沙钢供应链金融解决方案④ 练习：钢材市场金融解决方案定制二、商务展示黄金法则：金字塔结构1、为什么在商务展示中运用金字体结构Ø 归类分组，将思想组织成金字塔Ø 自上而下表达，结论先行Ø 自下而上思考。总结概括2、逻辑思考的顺序① 时间顺序② 结构顺序③ 程度顺序3、商务展示设计① 理清思路② 界定问题的框架③ 发掘客户疑问④ 设计诊断框架⑤ 形成逻辑层次⑥ 展示方式选择：幻灯片、标书等⑦ 时间把控与重点突出⑧ 总结与跟进4、练习：结合具体案例来设计大纲
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
