狼性广告销售虎口夺单大客户

狼性广告销售虎口夺单大客户

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授课讲师:陈启杰

讲师资历

培训时长 66
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

第一讲:引爆广告大客户销售精英内心的八大核动力  1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。  2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。  3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。  4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。  5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。  6. 出丑才会成长,成长就会出丑。  7. 你的命运决定于你所经常接触的人。  8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。  案例分析(一)  专题讨论(二)  第二讲:广告销售狼性精神五项解密及锻造  1. 狼性6种特征深度解密  2. 狼性处世6种大智慧  3. 狼性不足的5项要因  4. 狼性锻造的6项指引  5. 狼性锻造的5大真言  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第三讲:广告大客户攻心销售五大核能  1. 相信自我之心  2. 相信产品之心  3. 相信客户相信产品之心  4. 相信客户现在就需要之心  5. 相信客户使用后会感谢你之心  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第四讲:广告大客户销售沟通十项核心技术  1. 沟通的3大原理  2. 销售问话的2种方式  3. 开放式问话的5大时机  4. 封闭式问话的5大时机  5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问  6. 沟通中聆听的6个技巧  7. 沟通中赞美的6个技巧  8. 赞美大客户的6句经典术语  9. 沟通中认同大客户的5种方法  10. 认同大客户的6句经典术语  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第五讲:七种广告大客户类型分析及攻略  1. “从容不迫型”分析及攻略  2. “优柔寡断型”分析及攻略  3. “自我吹嘘型”分析及攻略  4. “豪放直率型”分析及攻略  5. “沉默寡言型”分析及攻略  6. “吹毛求疵型”分析及攻略  7. “小心翼翼型”分析及攻略  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第六讲:广告大客户关系升级五大技能  1. 亲近度关系升级6大策略  2. 信任度关系升级6大策略  3. 利益关系升级6大策略  4. 人情关系升级6大策略  5. 博弈关系升级6大策略  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第七讲:媒体价值塑造五种绝招  1. 媒体介绍及价值塑造5个注意事项  2. 媒体介绍及价值塑造5个关键  3. 媒体价值塑造3项法则工具  4. 说服广告大客户的2大力量  5. 媒体价值塑造3维故事法  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第八讲:广告大客户五种异议解除方法  1. 解除价格异议的5个技巧  2. 解除品质异议的5个技巧  3. 解除销售服务异议的5个技巧  4. 解除对接人权限异议的5个技巧  5. 解除广告大客户对广告销售人员异议的5个技巧  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第九讲:谈判促进成交六种利器  1. 谈判准备与布局的8个重点  2. 谈判中让价的5项原则  3. 付款方式谈判的5项原则  4. 谈判中让步的8大策略  5. 谈判中突破僵局的6种方法  6. 回款谈判的6种策略  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)  第十讲:黄金服务致胜五大法宝  1. 优质广告大客户服务6大准则  2. 广告大客户抱怨的6种心理  3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤  4. 帮助大客户拓展事业的5大方法  5. 广告大客户关系维护的6种策略  案例分析(一)  专题讨论(二)  现场模拟(三)