门店促销策划与执行

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、终端门店促销解析1、促销的精髓思想2、促销的意义1）品牌的价值2）旺季抓销量3）门店开口理由4）竞争的主要手段5）锻炼提升团队3、经销商促销现实误区1）促销就是降价2）促销就是口号3）卖不动要促销4）拿滞销做促销5）促销没啥效果6）促销没啥钱赚4、完整促销的八个步骤（内容）1）设计促销主题2）设计促销方案3）促销宣传推广4）门店终端布置5）活动资源准备6）活动培训鼓动7）活动执行调整8）促销活动总结二、高效促销的两个基础规划与分析1、客户分析1)如何进行客户分析；2）如何服务好优质客户；3）客户分析的应用2、产品线规划1）如何确定促销对手2）产品分析3）四类产品规划三、设计促销主题1、促销主题有效性判定2、促销主题设计的四个维度3、促销主题设计的关键因素4、实用主题选择四、设计促销方案1、经销商促销方案设计的误区1）只开花，不结果2）只开枪，不打炮3）只发射，不瞄准4）只放血，不吆喝5）没花样，就三招6）等下次，留一招7）早准备，很重要8）天天搞，也疲劳2、活动方案设计的关键思维3、促销资源计划与分配1）促销资源项目计划及分配2）资源分配关键性因素3）促销时间安排4、活动方案设计1）活动方案设计原则2）活动方案设计的四个关键节点3）高效促销六类活动方案设计、操作要点5、主要优惠形式设计操作要点1）折扣2）买赠3）返券4）特价5）抽奖6、主要促销活动设计操作要点1）新店开业2）店庆3）路演4）签售5）联盟6）参与商场活动7）团购会7、节假日力度安排与节奏控制五、促销宣传推广1、促销宣传原则2、促销宣传方式的选择3、促销画面制作要点六、门店终端布置1、终端布置的原则与标准2、终端布置重点3、终端布置操作要点七、促销资源准备1、促销资源项目2、促销工作内容及时间节点控制3、促销分工八、促销培训鼓动1、促销话术设计2、促销激励政策3、临促管理与培训4、如何开好促销动员会九、活动执行调整1、促销调整时机2、促销方案调整的考虑因素3、调整方式十、促销活动总结1、促销总结意义2、促销总结方式