快消品渠道铺货实战技法

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：渠道铺货概述一.认识铺货（1）铺货的概念（2）铺货的意义（3）铺货需具备的条件（4）铺货的四大误区（5）有效的铺货二.铺货前的准备(1)相关培训(2)物料准备(3)铺货路线图(4)铺货中的八大注意三.铺货策略制定(1).产品选择策略(2)产品定价策略(3)铺货渠道选择策略(4).铺货促销设定策略四、铺货作业流程（1）.铺货作业工作标准（2）.铺货八步骤（3）.铺货的周期安排第二讲：渠道铺货实战技法一.铺货中的八大常用策略(1).铺货政策吸引法(2).避实就虚铺货法(3).反弹琵琶铺货法(4).示范效应铺货法(5).渠道领袖引领法(6).捆绑销售铺货法(7).终端拉动铺货法(8).营造假象铺货法第三讲：渠道铺货后续作业一．铺货后管理（1）.做好产品陈列(2).细化服务与管理(3).周期性进行回访(4).积极开展终端推广