培训时长 | 74 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
课程大纲 一、商业模式的类型1、运营性商业模式2、策略性商业模式二、如何从趋势中找到商机?1、哥本哈根会议的契机2、未来商机:让有限装入无限3、中国三大关注点:(1)贫富差距(2)城乡差距(3)节能减排三、商业模式创新的四个突破!1、突破思维限制2、突破需求限制3、突破客户限制4、突破行业限制商业模式创新案例分享四、商业模式的6种形式1、直供商业模式2、总代理制商业模式3、联销体商业模式4、仓储式商业模式5、专卖式商业模式6、复合式商业模式五、商业模式创新5条核心战略1、以价值创新为灵魂2、以占领客户为中心3、以经济联盟为载体4、以应变能力为关键5、以信息网络为平台商业模式创新案例分享六、商业模式的8大核心原则1、创新原则2、持续赢利原则3、资源整合原则4、风险控制原则5、合理避税原则6、融资有效性原则7、客户价值最大化原则8、组织管理高效率原则七、商业模式9大要素1、客户价值最大化2、利益相关者结构3、价值整合(产业价值链角度)4、管理高效率5、系统思维6、赢利模式7、实现形式8、核心竞争力9、整体解决方案八、商业模式设计篇1、定位如何在价值曲线中找到更精准的定位?2、业务系统业务如何做进来?商品后面的商品是什么?如何让企业利益相关者动起来?3、关键资源能力如何与别人进行资源整合?我们要把关键资源投注在哪里?4、盈利模式如何找到更多人为客户付钱?如何找到更多人为自己付成本?如何收入场费、停车费、过路费?5、自由现金流结构我们需要多少钱?我们已经有多少钱?我们还需要多少钱?赚到钱之后要如何分钱?我们要用哪些方法拿到钱?拿到钱之后要用来做什么?做了之后能够赚到多少钱?九、商业模式设计八大步骤1、商业模式设计第一步:构建一个生态链,设计其客户,产品与服务2、商业模式设计第二步:生态链目标体系3、商业模式设计第三步:设计生态链的整体运作模式4、商业模式设计第四步:生态链内部的相互关系是什么,彼此的边界是什么5、商业模式设计第五步:企业(生态链设计者,打造者,链主三位一体)的角色和定位6、商业模式设计第六步:企业的利润模式设计7、商业模式设计第七步:设计企业运作模式8、商业模式设计第八步:商业模式所需要的资源要求商业模式设计培训案例分享十、商业模式的设计四大要素1、盈利2、可调整3、自我保护4、能自启动5、财务退出策略十一、成功的商业模式1、成功商业模式(1)成功商业模式的基本原理与运用(2)商业模式的战略制定与整合原则(3)成功商业模式的核心逻辑(4)成功商业模式的标准流程(5)商业模式创新、转型(再造)路径2、成功商业模式的特点(1)成功的商业模式必须令人难以模仿(2)成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值(3)商业模式必须是一个整体系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素