《臧其超刘易转型资本之转型模式》

讲师资历

课程目标

课程大纲

主讲老师：臧其超老师转型资本之转型模式 刘易老师转型资本之转型模式不懂商业模式，你就做不好战略转型的重要性未来3年中小民营企业将有50-60%的企业会死掉百盛：外资第一店接连陷入关店风波，从2012年至今，百盛至少已经关闭8家门店玛莎百货：8月份将在华关闭5家店将于2015年8月份前关闭其在中国15家门店中的5家。华堂：关闭北京所有赤字门店，北京华堂错失了2007-2008年最好的变革时期尚泰百货：成都店关闭意味泰国百货品牌在华全军覆没，万达百货：大举关闭10店，压缩部分楼层津乐汇百货：关闭最后一家门店，卜蜂莲花：布局失利，去年关闭两店今年或关一店乐购：山东6家商城全关店，被指全面中国退市开始乐购将把目前在内地经营的135家门店及19家购物商场注入合资公司，并全改为“华润万家”。沃尔玛：将关闭30%中国门店一百多家店面，人人乐：2014年关18家门店，将转型社区超市新华都购物广场：去年营收同比减少，导致关4店，咖啡陪你：高速发展背后欠款欠薪关店的困境麦当劳：今年将在中国关80店，最近麦当劳宣布，今年将在全球关闭700家店，金汉斯：沈阳五家门店悄然关闭，北京仅剩西直门及亚运村两家门店佐丹奴：2014年关190家，净利润大幅下降38％，波司登：“寒冬”危机——贴牌加工关店超3千家百丽：门店规模下降，一季度零售网点减少167家，7-11：入川4年未盈利 去年关店近30家第一部分   转型失败原因1、转型战略规划不明确2、转型节奏把控不准3、团队没有形成高度一致认识4、转型动摇各方利益，有人不配合5、转型要点，执行力不到位7、转型会让不同定位的客户大量流失8、转型会让原来经验可能变为包袱，9、转型让公司体系混乱，内耗严重10、转型带动公司变革，导致文化混乱案例：中国森林公司案例：多利农庄――用新模式让你相信这真的是有机蔬菜案例：艾格菲的转型案例：加加食品的毛利润为什么如此之高案例： 用肯德基物流聚集“冷链”――打造陕西最大的餐饮案例：经销商在手，本土老大很有话语权案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节案例： 浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思路第二部分   企业家转型思维1、企业家怎样才敢转？2、企业家如何才能领导转型3、企业家如何才能做到思想转行为习惯都彻底转4、企业家如何改变资金多年的生存战略5、企业家如何轻松转型自己的运营模式6、社会商业关系转变了，合作关系也要转变7、企业家怎样才能有创新思维转8、企业家如何才能培养以终为始的创造思维9、企业家在混乱的市场中如何制定自己市场策略10企业家转型要知道转型的保障是组织上转型第三部分   转型基本认识1、如何从资源型——转为资讯性2、如何从机会型——转为智慧型3、如何从关系型——转为系统型4、如何从背景型——转为实力型5、如何从粗放型——转为集约型6、企业是挣钱工具吗？如何看待挣钱7、竞争时代如何——转型投资企业8、企业是自己的，还是大家的？9、如何从利己思维转为——利他思维10、利己思维转为——利他思维11、野路子要转为诚信经营12、游击战如何变为正规战13、单打独奏如何变为整合14、多层次利益如何打造案例：上海红酒交易中心：红酒融金案例：华录百纳影视――一家只有42 个人的上市公司案例：儿童体验产业案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的案例：东风股份的转型――掌控高利润区案例： 金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修第四部分   转型的前提要认识：“企业转型十维度”1、第一维度如何识破经济现状与规律2、第二维度如何识别市场演变规律3、第三维度看透行业发展规律4、第四维度明白业态模式5、第五维度布局好地区竞争7、第七维度如何调整销售模式8、第八维度知道自己处在什么发展阶段9、第九维度明了领导自己的管理风格10、第十维度用人能级11、第十一维度企业发展不同阶段组织架构12、不同团队配备不同的核心团队第五部分   转型模式第一步，找到新需求1、寻找新需求就是新的转型方向2、中国人的十大需求习惯助力转型3、中国女人的五大性惯性需求助力转型4、需求是创造的还是发想的，更大转型空间5、通过大数据调查可以需找到好多转型方向6、如何通过研究竞争对手短板找寻转型方向7、如何通过客户消费传统寻找转型思路8、通过行业研究找到客户幻想寻找转型思路9、如何在和客户沟通中投诉中找到转机10、如何在行业禁忌中看到转型商机11、如何在荒凉中看到生机沙漠中看到绿洲12、如何利用高科技满足新需求案例：有科技含量的技术案例：宜信：小额信贷“P2P”案例：神奇的金融街8号当铺――金融仓储模式案例：瑞卡租车第六部分   转型模式第二步，战略要转、定位要转型1、转型的前提重新认识客户2、小型公司的常见战略转型3、中型公司的常见转型方式4、大型公司的常见转型方式5、如何利用差异化进行转型6、基本差异化的转型通路7、产品差异化的转型通路8、转型中如何把定位用好9、客户的细分在哪里10、细分的客户定位资源具备吗？11、如何弹性的利用定位来转型12、如何具体的利用定位促进转型案例：北京世鳌商务中心案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人” / 89案例：客多传媒：店铺Matrix案例：四海商舟，借“舟”出海案例：易到用车，租车业的携程模式案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台案例：袜管家：网上如何卖袜子案例：病友网案例：技能分享网第七部分   转型模式第三步，找到自己的价值主张1、行业的痛点在哪里2、价值主张能否直指定位客户的新需求3、心理需求定位，让转型轻松4、心智定位，让企业转型弯道超车5、如何抢占心智资源，促进转型6、心智定位常用方法7、抢占印象、抢占关键词8、你最后等于什么9、转型中你的广告词如何转10、转型中你的独特主张是什么第八部分   转型模式第四步，怎样和新客户打交道1、如何在转型中，实现客户的购买2、如何在转型中实现客户的持续购买3、如何实现客户主动帮我们推荐消费4、如何在转型中，实现客户的捆绑销售5、转型了，但是如何宣传自己的产品6、如何轻松把自己转型后的产品印在客户脑袋中7、转型后，整合什么通道和自己合作8、转型后，通道为什么和我合作不和别人合作9、转型的项目是否要新的管道和通路10、如何同渠道捆绑，利益共享11、如何让渠道主动找我们，而不是我们找渠道12、和渠道合作如何规避风险，同时让渠道多挣钱案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？案例：汽车维修业的高利润点在哪里案例：乔氏商店案例：“美元树”案例：商鞅为秦国设计的军功制商业模式案例：商业模式的创新＝复制＋改良案例：财富中国”的商业模式案例：商业模式创新与易经的关系案例：余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式案例：房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区第九部分   转型模式第五步，运营转型  1、运营转型核心是效率，效率的核心是适合2、中小企业组织转型上存在的问题3、企业发展根基是什么转型不能丢掉根基4、企业成功因子是什么，如何找到转型成功因子5、企业生命线是什么，如何找到生命线、6、企业事业线是什么任何找到自己的事业线7、你自己企业能级划分如何，如何实时的转型8、企业成长的瓶颈在哪里，哪里就是转型机会9、个人能级区分如何，转型中如何让人员能级匹配10、掌握企业成长规划，及转型规划案例：让企业自动运转案例：机制的力量案例：企业分钱到底分谁的钱案例：蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？案例：华为的股权激励案例：土豆网的股权纠纷案例：百丽如何用股权激活上游、下游案例：晋商的核心竞争力――“财股与身股结合、身股为大”案例：麦当劳的股权解析第十部分   转型模式第六步，立体式转型  1、组织转型—以用户为中心的组织变革2、绩效转型—以用户为驱动的管理体系3、文化转型—以互联网精神为土壤的文化重塑企业4、文化与战略落地5、塑造转型期的企业文化6、组织心智模式的改变第十一部分   转型模式第七步，系统性转型  1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关系业务8、重要合作9、成本结构第十二部分   转型防范、提前设置防火墙1、创造“文化”壁垒。2、创造“技术”壁垒.3、创造“地理资源优势定位”壁垒.4、创造“营销模式”壁垒.5、创造“市场概念空缺定位”优势.6、创造“品牌”壁垒.7、创造＂数据库营销＂壁垒.8、创造“法律壁垒”9、创造“渠道壁垒”10、创造“团队壁垒”1、中国企业将回归商业本质，关系和资源不再是核心竞争力，唯有创新；2、日本式管理将不再被中国效仿，美国式创新将激励中国企业；3、走在大街上，会因为两旁实体店的关门而感到格外冷清；4、90%的非原创类自媒体流量急速下滑，原创类自媒体开始破局；5、破产传闻不断增多，O2O、P2P等不合规的企业将大批倒逼；6、互联网+开始帮助中国在工业4.0方面弯道超车；7、3D打印逐步产业化，个性化定制时代到来第十三部分   电子商务的转型模式  1、传统品牌改如何切入电子商务？2、转型电子商务是做线下渠道延伸还是新的渠道？3、是网络直营还是渠道分销还是第三方平台？4、如果渠道出现串货如何治理？5、产品在电子商务平台出现山寨，假货怎么办？6、如何增加线上品牌的权威性？7、如何快速为网站引入精准流量？8、是做差异化商品还是做线下商品？9、卖标志转型思维10、定位转型思维第十四部分   经典108招转型模式1、平台转型思维2、跨界转型思维3、低成本转型思维4、卖特色转型思维5、卖情怀转型思维6、卖感觉转型思维7、免费转型思维8、顺势的转型思维9、卖标志转型思维10、定位转型思维11、文化转型思维12、通道转型思维13、内置转型思维14、智能化转型思维15、十化转型思维16、特殊功能转型思维17、入口转型思维18、引流转型思维19、定制转型思维20、特殊需求转型思维21、差异化转型思维22、细分化转型思维23、互联网转型思维24、屌丝转型思维25、导流转型思维26、用户转型思维27、互联网+转型思维28、证券化转型思维29、聚焦化转型思维30、过程利差转型思维31、结果化转型思维……………………