供应商管理与采购谈判技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一：新形势下的供应商管理案例与启示：修正药业的启示鬠鑏商管理所面临的挑战鬠鑏﹞蒔桶局观鬠鑏﹞对供应商管理的要求鬠鑏商管理理念和发展趋势系统接口处的供应商管理鬠鑏商质量与成本之争的解决匠儀M管理现状与常见问题匠儀M管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型） 模块二．供应商管理策略氠司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?蘒蹗分类的K氏策略管理质量部的维度采购部的维度般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品对应认证策略鬠鑏商管理当中的加法减法堀法、除法企业常见分类误区企业实际分类案例分析 模块三：供应商质量审核与诊断三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机挑专家、建团队、分好工执行要点让现场审核不走过场鬠鑏商五处必看，一针见血问、查、看、记，专业求真审核结果与改进计划的落实对供应商“点穴”过程审核蘒立病历-QFD+QCP 模块四、采购策略与采购系统的制定1、采购的四大误区2、从传统采购到战略采购3、采购的核心价值4、采购策略的核心内容5、如何制定采购策略6、建立采购系统与模式7、采购的功能与主要职责8、采购组织与采购流程设计 模块五、采购技术与采购成本控制1、采购分类2、采购成本与供应商报价分析2.1采购中的成本影响因素2.2鬀鑏商报价要素分析2.3三方报价分析工具2.4价格的市场影响因素2.5舀啙鑏对垄断供应3、采购合同管理4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）5、降低采购成本的方法5.1氀Q招标5.2竞争性谈判5.3集中采购5.4电子采购5.5采购中的库存控制 模块六、相关财务知识1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）2、定价方式分析3、付款方式分析4、税务基础 模块七、采购谈判技巧1、职业采购的采购哲学2、谈判及谈判流程3、采购谈判的八个关键要素4、谈判准备的六个环节5、谈判实施的四个阶段6、成功谈判的实战策略 模块八、案例分享和实战分组演练1、大卖场采购的案例---WAL-MART2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程