《互联网形态下渠道变革与营销创新》

讲师资历

课程目标

课程大纲

互联网形态下渠道变革与营销创新培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用；2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则；3、分析互联网形态下渠道变革，掌握营销创新的方法。培训对象：营销总监、区域经理培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：2天课程提纲：一、  渠道的战略功能1.  物  流：物流战略、库存及交割2.  资金流：资金周转率及融资3.  分销流：渠道成员及分工4.  信息流：信息交流与沟通成本5.  方便流：方便是消费的动力6.  推广流：企业及经销商可持续发展的动力二、  互联网形态下渠道模式及分销效率1.  C2C与传统店铺2.  B2C与传统直销3.  直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）4.  互联网时代的经销商制（B2B）三、互联网形态下渠道建设的基本原则1.道：渠道模式、结构、品牌决定渠道效率2.天：渠道布局时机、需求、3.地：经销商的质量决定你市场的好坏4.将：将者五德是销售人员要求达到的素质5.法：政策及策略四、互联网形态下渠道变革与营销创新1.渠道优劣分析2.渠道方案的制定3.渠道模式调整与案例4.分销体系的成本控制5.渠道宽度和深度的开发6.渠道演变的方向