《品牌管理与品牌营销》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　培训对象： 企业家、营销总监、市场总监、经销商等　　培训时长：1-2天　　培训大纲：　　第一章：营销团队如何维护品牌　　营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做：　　1. 海：品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?　　2. 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?　　3. 空：要做哪些内容?该怎样做?　　第二章：如何利用品牌去推动销售　　一、 工作人员的态度(44%顾客认为)—— 服务创造价值;　　二、 有利回报(36%)—— 恰当运用促销策略;　　三、 把顾客当作被尊重的个体(31%)—— 与消费者互动;　　四、 准确的商品信息(35%)—— 卖点强化　　五、 履行广告中的承诺(31%)—— 可操作性　　第三章：品牌与销售的关系　　一、 中国消费者对品牌的态度分析及对策　　二、 品牌是销量决胜的基础　　三、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强销量未必强　　四、 销售赢在渠道　　五、 推新中最能检验品牌与渠道