《“互联网＋时代”如何赢在渠道》

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训目标：课程具体要求掌握：1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用2、 开发优质的经销商方法、技巧3、 学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章  互联时代的渠道战略一、      渠道的战略功能1.   物  流：物流战略、库存及交割2.   资金流：资金周转率及融资3.   分销流：渠道成员及分工4.   信息流：信息交流与沟通成本5.   方便流：方便是消费的动力6.   推广流：企业及经销商可持续发展的动力二、      互联网时代渠道模式及分销效率1.   C2C与传统店铺2.   B2C与传统直销3.   直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）4.   互联网时代的经销商制（B2B） 第二章  渠道建设及经销商管理一、渠道建设1.    赢在布局2.    渠道建设难点：选择大于努力3.    客户的拜访流程：客户质量概律的37%4.    开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%5.    签约注意事项二、经销商状况1.    中国经销商现状2.    经销商市场竞争状况3.    经销商规模与运营模式三、经销商管理1.    任务管理：忠诚度管理2.    费用管理：周转率管理3.    促销管理：产品生命周期管理4.    库存管理：安全库存、冲货、低价倾销5.    分销管理：渠道粘性管理6.    销售战役管理：竞品市场抢夺四、销售团队管理1、销售团队气势管理；2、销售团队心态管理3、销售团队能力管理4、销售团队应变力管理