《何如赢在渠道开发和维护》

《何如赢在渠道开发和维护》

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授课讲师:李临春

讲师资历

培训时长 131
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

赢在渠道开发和维护课程简介:工业时代产能大幅提高,须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能,渠道是高效分工的产物,是战略资源,需要认真的开发和维护。培训目标:课程具体要求掌握:1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用2、 开发优质的经销商方法、技巧3、 学会管理团队、管理经销商培训对象:区域经理以上销售人员(企业内训课)培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间:2天课程提纲:第一章  渠道模式与渠道设计一、       渠道模式1.   渠道模式与库存结构;2.   模式与效率;3.   模式与成本;4.   渠道与推新二、      渠道设计1、 行业特性决定渠道特性;2、 传统渠道、商超、电商、微商等作用;3、 课堂作业:怎样的渠道组合才适合你? 第二章  渠道开发及维护一、渠道开发1.    赢在布局:如何进行布局2.    开发难点:选择一个好的经销商不容易3.    开发流程:按照流程博弈,可提高优质概率37%(课堂演练)4.    谈判技巧:可提高优质概率55%(课堂演练)5.    签约注意事项二、渠道维护和管理1.    销售目标管理:1)    目标:您认为公司下达的目标合理吗?2)    对决策者:目标制定过程就是销售完成过程,策略要先于目标出台3)    对管理者:一定要分解到最小单位,你没有制定权,担要尽量分配合理4)    对执行者:一定要清楚我能完成多少,要我完成多少,差额怎么办!课堂演练2.    费用管理:周转率管理3.    促销管理:产品生命周期管理课堂演练4.    库存及价格管理:安全库存、冲货、低价倾销5.    销售战役管理:竞品市场抢夺6.    零售终端管理:五个到位7.    经销商激励课堂演练