《互联网+销售专家》实战特训

讲师资历

课程目标

课程大纲

您的企业还在依赖传统的电话和面谈销售方式么？您的销售员知道如何在移动互联网时代借助工具倍增业绩吗？为什么有的人一个人可以做出一百个人的业绩？如果您不懂互联网+销售模式，未来一定会被淘汰！微盟营销学院金牌讲师李佑独家版权课程课程内容第一讲、售前准备1、明星销售员的形象打造2、专业知识、产品知识准备3、知己知彼：对了解客户的准备4、移动互联时代的销售工具的准备第二讲、销售精英的心态养成术1、销售精英的自我定位2、自信是成功的根基3、负责任的人才会有力量4、状态决定成交5、销售员的狼性心态打造第三讲、新时代的客户开发秘籍1、怎样开发准客户2、善于利用社交软件和网站3、黄金客户的三个条件:需求、资金、决策权4、怎样建立池塘，让鱼儿自动入网5、跟微商大咖学裂变第四讲、客户信任你，一切都好谈1、各行销售高手都懂得让客户信任2、读心术是开启客户心扉的钥匙3、高手的秘籍：共鸣和模仿4、高手的秘籍：自首5、6、7、8、9、10、11、12.略第五讲、需求才是成交的关键1、人性的弱点2、火眼金睛：客户的需求分析系统3、看穿客户的假性需求和隐形需求4、SPIN顾问式发问技巧5、客户需求感有多强，他买单的意愿就有多强烈。6、小心客户翻脸：这样在伤口撒盐的姿势才正确7、确认客户需求8、月入2万的销售高手是这样给客户挖坑的第六讲、产品价值包装术让人心动的产品呈现方法年薪40万的文案是这样写介绍的需求在哪里，亮点就在哪里产品价值包装术：那些动人的故事产品价值包装术：天堂地狱法7、8、9、10、11、12、13略第七讲、客户异议的处理方法客户产生抗拒的原因异议是成交的开始异议处理的万能公式你是否有客户问答手册？“没钱”“太贵了”“别家更好”等十大异议的完美应对第八讲、促成逼单技巧促成做得好，收入不会少必须要促成/逼单的信号促成时的心态建设——你不是不会，而是不敢促成的9大必杀技第九讲、客户养成术谈生意不如谈感情如何把潜在客户变成意向客户？潜在客户如何持续营销月入十万的销售是这样玩的：微信朋友圈营销第十讲：裂变让客户成为你的销售员超出预期的服务技巧销售做到最后都成了明星