“旺店营销新策略”店铺经营实战研修班

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一、标杆店铺零售系统转型之路单元课程体系落地方式互联网时代零售系统转型之路互联网思维零售行业高盈利发展趋势互联网思维品牌精细化持续提升业绩互联网时代如何把握零售终端的市场时机互联网时代如何诊断店铺并迅速提升业绩版权模型：最快等于最优实战方法：互联网思维目标成交法版权思维：互联网思维思维跨界打劫情景分析：把握零售终端的巨大商机实战案例：移动互联时代社群思维模块二、标杆店铺零售销售系统打造单元课程体系落地方式零售销售系统打造打造客层成交率超强销售意识策略打造客层定位的倍增消费金额策略打造倍增店铺销售业绩的三大策略打造店铺成功盈利的销售话术策略打造连带销售拉升业绩的绝密策略打造如何正确的促销活动实施策略打造控制库存与货品管理实施策略打造沙漠掘金、盘活目标细节策略打造卓越会员管理与维护细节策略版权模型：八大平衡轮图经典理论：销售要有狼性，服务要有爱心版权理论：终端拦截进店成交策略版权工具：大单连带销售应用模型实战演练：四大类型客户现场演练实战案例：搞定用户快乐原则实战工具：移动互联活动发布工具模块三、标杆店长目标信念人员体系管理单元课程体系落地方式人员体系管理标杆店长挖掘愿景管理——激情标杆店长设定目标管理——承诺标杆店长制定策略管理——责任标杆店长资源整合管理——欣赏标杆店长贯彻执行管理——付出标杆店长有效授权管理——信任实战模型：感恩与责任实战模型：互联网颠覆思维实战模型：100%完成目标业绩实战策略：焕发无限激情实战游戏：潜能激励体验实战视频：永不言弃课程体系标杆店长团队建设管理——共赢标杆店长积极沟通管理——感召版权工具：利益驱动、服务驱动共赢模块四、标杆店长团队管理的核心引力单元课程体系落地方式团队管理团队管理经营人性运营铁三角团队管理经营人心运营铁三角团队管理经营人欲运营铁三角团队潜能激发式心灵活动体验团队管理共赢的三大黄金秘诀团队管理承担承诺的信念突破实战模型：互联网服务思维实战模型：超强凝聚力团队实战视频：什么是使命实战策略：团队激励八大策略版权理论：仆人职分实战演练：心灵活动体验模块五、标杆店铺精细化零售系统复制单元课程体系落地方式售前前班工作交接:当班店长准确掌握上班工作情况，及时解决问题人员到岗检查:了解导购上岗情况，及工作安排是否相符合；服务区间检查:按区间服务质量要求，核对服务准备，迎接顾客；昨天报表分析:分析昨天：服务、客流、销售、业绩、收入情况；今天目标分析:顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备；晨会例会进行:分析昨天：服务、客流、销售、业绩、收入情况；配套工作布置:按顾客进店所须的服务准备配置，安排人员协助配合；岗位工作跟进:根据已安排的事项由店长跟进，提升执行力度；实战模型：销售目标分解实战模型：售前流程诊断实战模型：标准体系打造与复制实战策略：沙漠掘金、盘活目标实战案例：情感营销案例实战方法：执行导入五步法实战演练：晨会场景演练售中工作下达执行：一天工作根据轻重缓急来进行工作执行店长、资深导购、柜长；部门主管、市场督导、零售经理、销售主任、门店经理、商场经理；经销商、加盟商、企业领导等零售行业管理人士。实战演练：报表实战分析实战演练：淡旺场情景模拟版权工具：打造进店率工具版权工具：标准化工具表单版权理论：积分促销理论注：100%终端流程管理的复制，100%提升终端业绩的核武器、工具实施、小组PK、导入落地运作，培训后有效实施顾客档案应用：分析顾客情况及记录，制订对应方案；执行服务接待：对新老顾客传达第一个最好服务印象，促进好感；淡场旺场安排：分析顾客情况及提出购买建议，了解顾客需求；顾客管理跟进：在操作中，跟进服务效果与服务质量；服务结束跟进：跟进顾客购买效果及服务评价，安抚与关怀顾客；顾客离店送别：在顾客离店时，保持优雅的服务形象与服务礼仪；售后顾客档案记录：保留并及时更新顾客的基础档案信息；顾客刷卡记录：跟进顾客卡消费明细、消费效率、消费动态；产品销售统计：分析产品销售明细、销售汇总，销售排行榜；顾客销售统计：分析项目销售明细、销售汇总，销售排行榜；货物申领统计：分析货物进销存的情况、消耗明细；营业报表统计：总结当天营业数据，掌握全面经营动态；