培训时长 | 2天 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
业绩核爆运营体系介绍:全国10多位讲店铺管理课程的讲师,为什么要你钟情“舒立平教授业绩核爆运营体系”?这不是一个市面上的店铺营销大通课,是中国互联网时代新零售体系课程的实战缩写。在变革中“取势·聚变·进化·拯救·掘起”店铺拯救崛起突围实操营,系列工具落地——国内罕有。运用【舒立平教授业绩核爆运营体系】复制职业化加盟商、店长等,既不同于国内商学院的讲学范畴,也有别于常规的销售技巧的总结,而是通过对互联网时代中国零售业深入理解,依托上千个成功店铺案例,通过“深度管理目标运营、新零售销售运营、团队高效协作运营、快速成交运营、销售信念运营”五大系统,解决互联网时代电商冲击下,对目标管理体系的掌控与分解,并高效完成业绩目标等难题,让互联网时代终端粉丝经济倍增利润突围之路。新零售策略解决店铺瓶颈:传统店铺营销为何越来越难以奏效?为什么客户进店越来越少,店铺客户粘性越来越弱?为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户?鞋服企业如何在快变的当下紧跟店铺用户的变化?为什么企业越来越读不懂消费者,店铺用户离你越来越远?为什么在互联网如此开放时代,你的店铺还在闷头经营?新的时代,终端店需要什么样的消费者?新的市场,消费者需要什么样的终端店?千万店打造的关键到底在哪里?为什么高业绩总是无法持续? 深入研究店铺新零售思维,紧跟消费者变化,引领行业自媒体爆品新浪潮,您需要旺店路径干货落地实操培训,我们一起让店铺【逆势崛起 绝地翻盘】!1、新思维:打破惯性思维,挑战先例,突破传统束缚,接纳新的规则,重组门店新营销基因;2、新技术:新营销目标+互联网工具+实体店用户,实现线上线下相互引流,管人管店更省心;3、新模式:营销的核心是成交,成交的核心是价值,价值的核心是塑造,塑造的核心是策划,策划的核心是人心! 舒立平教授业绩核爆新策略体系计划每年将培训10000名复制型店铺及零售终端人才,由他们再去复制更多优秀人才,生生不息、薪火相传。课程体系模块一、深度管理目标运营之道★ 标杆店长挖掘愿景目标管理 ——激情★ 标杆店长设定员工目标管理 ——承诺★ 标杆店长制定策略目标管理 ——责任★ 标杆店长资源整合目标管理 ——欣赏★ 标杆店长贯彻执行目标管理 ——付出★ 标杆店长有效授权目标管理 ——信任★ 标杆店长团队建设目标管理 ——共赢★ 标杆店长积极沟通目标管理 ——感召实战模型:感恩与责任实战模型:互联网颠覆思维实战模型:100%完成目标业绩实战策略:焕发无限激情 实战游戏:潜能激励体验 实战视频:永不言弃版权工具:利益驱动、服务驱动共赢实战策略:业绩提升目标问题的界定 模块二、新零售销售技巧运营之道★ 店铺优质客流量驱动实现零距离互动★ 店铺试穿率融入用户参与感五觉营销★ 店铺连带率共鸣销售技巧倍增高业绩★ 店铺成交率植入爆品基因和孕育产品★ 店铺客单价的大数据分析打造自明星★ 店铺回头率拉升店铺业绩炸出尖叫点★ 店铺转介绍率激发用户留下精神烙印实战模型:终端拦截进店互动策略实战案例:感染用户轻松愉悦体验实战策略:产品组合创造搭配超值实战策略:搞定意向用户快乐原则实战策略:销售排行打造高性价比实战模型:FAB话术收藏快捷维护实战策略:讲好产品故事容易传播 模块三、团队高效协作运营之道★ 成功的团队经营必须具备的核心价值观★ 激活团队凝聚力,让员工自动自发配合★ 改变员工时间态度和有效时间管理策略★ 学会因材施教正确激发员工的极限潜能★ 建立店铺学习文化,提升店员专业技能★ 店铺团队有效管理经营人性运营铁三角★ 店铺团队有效管理经营人心运营铁三角★ 店铺团队有效管理经营人欲运营铁三角实战策略:感召共赢、感恩以及责任实战演练:挖掘愿景并大胆有效授权实战策略:人员问题改进计划的执行实战技巧:积极沟通焕发无限的激情实战视频:设定目标执行和永不言弃实战策略:利益驱动、服务驱动共赢实战演练:组织晨会流程的场景演练实战策略:团队内部促销法激励机制 模块四、快速成交运营之道★ 加强店铺销售沟通意识,提高成交率★ 梳理店铺客层沟通定位,精准化营销★ 整合店铺营销沟通渠道,高效化管理★ 掌握店铺顺转推沟通法,倍增高业绩★ 深度沟通诱导店铺客户,加深接触率★ 带教店铺销售沟通技巧,带动高销量★ 掌控节奏减轻销售氛围,释放压力感实战模型:现场模拟话术沟通情景演练实战案例:店铺顺转推三步快速成交法实战策略:让客户感觉赚便宜实战技巧实战策略:引导和创造客户的连带需求实战策略:引导潜在客户成为会员秘诀实战模型:4度实战理论维护沟通体系实战策略:用非销的话题延伸挖掘需求 模块五、销售信念运营之道★ 信念原则——要认真,不要聪明★ 信念方针——要坚持,不要放弃★ 执行信念——要结果,不要理由★ 结果信念——实现价值的终极之路★ 行动信念——如何给结果插上翅膀实战模型:销售有信念收获才更多实战案例:最简单实用的执行策略实战策略:信念能给我们带来什么实战策略:执行信念的决心和立场实战策略:信念的引导和管理运用