培训时长 | 38 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
一、企业执行力不足的现象计划多、完成少!指标多、实现难!人才多、提拔慢!任务多、效益差!制度多、落实空! 分析原因----工具应用二、营销执行的三个核心流程三个核心流程:战略流程、人员流程、营运流程A:战略流程、人员流程•战略 = 做正确的事 (方向)•人员 = 用正确的人 (识人)9型工具的使用B:营运流程执行要先突破心智 执行要把握的技巧•运营 = 把事做正确 (方法)工具的使用1:大客户管理 2: 终端技巧 销售催眠术2-1销售催眠术通过模仿那些具有非常和谐关系的人们可以发现,当互动中的人们采用以下同样或类似的风格时,就会产生和谐关系: (1)姿势; (2)动作和手势; (3)呼吸水平; (4)音调和音质; (5)语言内容一语速、结构、方式、关键词; (6)信念; (7)价值。服从的技巧认同----亲和客观----信任引导----服从 识别客户的利益点找到客户需求的兴奋点、竞争点2-2复式营销策略隐性冠军的启示跨行业复式营销现代赢利模式2-3: 渠道管理-----渠道管理的几点建议三、营销团队管理的七大执行纲领1.危机是创造出来的2.行动能力是淘汰出来的3.凡是已经决定了的,就是对的4.人们不会做你希望的,只会做你检查的5.没有人会拒绝改变,但所有人都拒绝被改变 6.备忘录7.领导亲自作出表率:没有什么比总经理的时间安排更能告诉大家公司的战略重点是什么? 四、营销执行力的衡量标准 营销的唯一执行标准是结果 营销的目的是使销售成为不必要 !!!!!!五:市场推广问题的解决方法 ---- 不断改善----统一标准