★马坚行：打造高绩效销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、面临挑战：一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？ 二、培训收益：1、提升销售主管的领导力；2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法；3、掌握快速提升销售人员能力的方式；4、掌握有效激励销售人员的策略。 三、培训对象：销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。 四、培训大纲：（6-12小时）第一单元：如何从超级业务员到团队教练？一、从业务员到销售主管的转变1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？3、销售主管的能力素质模型4、角色转换后销售主管的时间管理二、销售主管领导力锤炼1、销售主管领导力的五个来源2、让下属追随你的四大人格魅力3、销售主管团队管理当中的三大禁忌 第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？一、招聘销售人员的七个渠道二、招聘销售人员时如何衡量？1、五个标准2、四个切合3、销售人员招聘的两大误区三、如何甄选优秀员工？1、常用的招聘工具2、面谈的四个方法3、三种问题员工的识别四、团队成员组成的多样性1、外部的因素：①不同发展阶段的选择②不同业务模式下的选择 2、内部的因素：①如何保持现有队伍的稳定性②如何加强现有队伍的活力③如何丰富现有队伍的功能3、你的队伍要招聘什么样的人员？五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？ 第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？一、让销售人员快速成长，提升业绩1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！2、优秀的主管一定是优秀的教练二、建立公司的销售培训体系：1、建立成功企业的三级销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升三、销售辅导技巧1、三个有效的辅导时机2、因人而异的辅导方式3、工作辅导的四个步骤4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应5、与下属谈话不能犯的三个错误6、协同拜访需要注意什么问题？ 第四单元：如何激发销售人员高涨的士气？一、为什么你的销售人员士气不高？1、需求是激励的源泉！2、现在的销售人员到底需要什么？3、销售人员士气低落的10种原因4、你对下属了解有多少？二、销售人员的激励策略1、努力创造理想环境：公平、公开、公正2、硬指标：薪酬，如何设立？3、良性竞争，如何做到？4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？5、快乐工作让每个人有个好心态6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？三、不同类型销售人员的激励技巧1、菜鸟与老鸟的激励方法2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法3、刺头员工，如何管理？五、讲师介绍：                                                              马坚行 老师实战渠道营销专家终端运营管理专家MSS销售训练系统创始人北京大学民营经济研究院特聘讲师时代光华等知名培训机构特聘讲师马坚行老师先后就职于跨国企业与大型民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起，到担任营销管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用；提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场，终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“3点构造经销商盈利模式”，为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。主讲的课程：《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌销售六部曲》、《终端突破实战训练》等实战营销课程。年度咨询及培训过的客户有（部分）：家居建材类：中财集团、诺贝尔集团、圣象集团、北新建材、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、传化涂料、木易星火木业、益生宜居建材、英伦美家家居、月兔橱柜、雷士照明等电子电器类：TCL电器、志高空调、东芝电器、环威电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、码邦电子、汉得利电子、辰泰电子、映德电子、得意精密电子等其他行业类：赛莱默（中国）、天能集团、开易控股、图特斯、百得国际集团、长城资产、中瑞瓦氏炉具、三九集团、瑞虎集团、华珊食品、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、必优服饰连锁店、东方骆驼、伊希雅服饰、小贝壳服饰、番禺粮油储备、美乐多饮料、恒安集团、月月舒、拓朴塑业、伟嘉集团、大台农饲料、艾格威畜牧、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、圣翰斯机电设备、创远动力设备、比亚迪、东风日产、中通客车、中兴汽车、爱车屋、朗迅实业、好美特汽配连锁、华测导航技术、世纪天科技、益盟软件、奇胜运动器材、中联重科、柳工集团、达安基因、纳通医疗等