卓越的产品战略、市场管理及产品规划 ——智慧研发管理作者谢宁

讲师资历

课程目标

课程大纲

卓越的产品战略、市场管理及产品规划谢宁，《智慧研发管理》作者，创新和战略转型、战略解码专家、研发管理IPD资深讲师和咨询顾问，具有美国项目管理协会PMP认证资格，曾在华为等知名高科技企业担任项目管理总监及运营副总。近年来专注于战略转型、战略解码、研发管理IPD、项目管理等咨询和培训，已经成功完成了多个战略创新、战略解码、研发管理IPD等咨询项目的建设和落地（含BLM业务领先、市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、项目管理体系、BLM战略解码管理等），获得了客户的一致好评。客户包含小米（谷仓学院）、中国中车、中石油研究中心、国家电网公司、中国电力科学研究院、方太厨具、中国南车、华新水泥、广日集团、宁波博洋、唐狮服饰（tonlion）、亿联网络、某军工研究所、艾比森、Mybaby公司、锐明视讯、BBE公司、共进电子、深圳建筑科学院IBR等企业。谢宁讲师公开课、内训课程：1） 创新战略转型、BLM战略解码管理类：《基于BLM（业务领先模型）的战略制定和战略解码实战演》  《工作坊及全景式案例阐述：战略解码 持续激发组织活力——向华为学习“力出一孔”的目标管理》2） 研发管理（IPD）类：《从需求分析到创新实践》 《集成产品开发体系IPD》 《新产品研发流程优化与研发项目管理》 《市场管理和产品规划》 《产品需求管理》 《从产品需求到产品规划》 《卓越的产品管理》 《成功的产品经理》 《研发绩效管理》 《从技术走向管理》 《研发项目管理》等课程； 【课程背景】在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、 新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、 新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、 新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、 企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、 研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、 市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、 产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、 产品经理有责无权，调不动资源10、 公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、 ……企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场、产品战略及产品规划如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。本课程以案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习产品战略及产品规划的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 【课程收获】o  了解产品面临的挑战及商业模式o  了解产品战略的真实内涵和形成高质量产品战略的关键因素o  掌握市场管理及产品规划的运作流程和一套系统化方法o  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点o  学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验o  学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合o  掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具    【课程特色】o  系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。o  全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。o  全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。o  模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。o      丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 【参课对象】市场营销部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场技术经理、PMO（项目管理办公室）成员等。 【培训课时】 12课时/2天。 【课程大纲】1.  产品战略管理1.1.  引入1.2.  使命1.3.  愿景1.4.  目标1.5.  产品战略1.5.1.    产品管理战略：商业模式演进1.5.2.    基于机会和优势的转型1.5.2.1.    若干案例1.5.3.    产品创新策略、1.5.4.    产品开发投资战略1.5.5.    资源配置原则2.  产品经理的角色及职责2.1.  产品管理和产品经理2.2.  产品经理在企业运作中遇到的典型问题2.3.  产品经理的典型职责2.4.  产品经理在企业组织结构中的位置2.5.  如何履行产品经理的职责2.6.  PMT的角色划分及运作2.7.  讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？3.  市场管理及产品规划3.1.  关注两种差距：绩效差距和机会差距3.2.  市场洞察3.2.1.    看趋势：环境/行业分析3.2.1.1.    看趋势：环境分析3.2.1.2.    看趋势：行业分析3.2.2.    竞争分析3.2.2.1.    竞争分析的若干个工具3.2.2.2.    竞争分析的新理念3.2.3.    市场分析3.2.3.1.    市场分析的框架3.2.3.2.    市场分析的经典案例3.2.3.3.    为何要做市场细分？3.2.3.4.    如何进行市场细分？——八种细分市场的类型3.2.3.5.    案例13.2.3.6.    案例23.2.3.7.    市场细分要注意的问题3.2.3.8.    市场分析的输出：市场/细分市场的简介3.2.4.    自身分析3.2.4.1.    自身分析的框架及案例实践解剖3.2.5.    案例：IBM为何转型成功？华为手机为何从B2B到B2C转型成功？而柯达为何破产？3.2.6.    市场洞察的内容及输出——机会、威胁的识别3.2.7.    交流：未来汽车行业的商业模式会是怎样的？3.2.8.    进行市场细分（定义初步的细分目标市场）3.2.9.    如何统筹识别发现市场机会3.2.9.1.    机会地图（战略定位分析SPAN）3.2.9.2.    对细分市场的市场吸引力和竞争地位进行评估3.3.  战略意图3.3.1.    价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系3.3.2.    价值主张筛选的方法3.3.3.    价值主张输出的关键步骤3.3.4.    四种价值主张及其案例3.3.5.    为什么要制定产品目标与战略？3.3.6.    如何形成明确的、真正有价值的产品战略议题？3.3.6.1.    案例3.3.7.    制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）3.4.  业务设计3.4.1.    围绕价值主张，进行商业模式创新3.4.2.    业务设计包含哪些要素？3.4.3.    业务设计的工具模型介绍3.4.4.    如何理解战略控制点？有哪些战略控制点？对应案例介绍3.4.5.    案例：业务设计（商业模式画布）3.4.5.1.    交流：未来汽车行业的商业模式会是怎样的？3.4.5.2.    案例：若干个利润模型的经典案例分析（羊毛出在猪身上是如何实现的？）3.4.6.    制定该市场/细分市场的业务计划3.4.7.    分组研讨3.5.  产品规划3.5.1.    产品线规划过程3.5.2.    各产品的业务策略分析3.5.3.    各产品的路标规划3.5.4.    产品线开发项目评估要素3.5.5.    整合产品线的路标规划3.5.6.    新产品立项分析3.5.7.    分组研讨谢宁，《智慧研发管理》作者，创新和战略转型、战略解码专家、研发管理IPD资深讲师和咨询顾问，具有美国项目管理协会PMP认证资格，曾在华为等知名高科技企业担任项目管理总监及运营副总。近年来专注于战略转型、战略解码、研发管理IPD、项目管理等咨询和培训，已经成功完成了多个战略创新、战略解码、研发管理IPD等咨询项目的建设和落地（含BLM业务领先、市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、项目管理体系、BLM战略解码管理等），获得了客户的一致好评。客户包含小米（谷仓学院）、中国中车、中石油研究中心、国家电网公司、中国电力科学研究院、方太厨具、中国南车、华新水泥、广日集团、宁波博洋、唐狮服饰（tonlion）、亿联网络、某军工研究所、艾比森、Mybaby公司、锐明视讯、BBE公司、共进电子、深圳建筑科学院IBR等企业。谢宁讲师公开课、内训课程：1） 创新战略转型、BLM战略解码管理类：《基于BLM（业务领先模型）的战略制定和战略解码实战演》  《工作坊及全景式案例阐述：战略解码 持续激发组织活力——向华为学习“力出一孔”的目标管理》2） 研发管理（IPD）类：《从需求分析到创新实践》 《集成产品开发体系IPD》 《新产品研发流程优化与研发项目管理》 《市场管理和产品规划》 《产品需求管理》 《从产品需求到产品规划》 《卓越的产品管理》 《成功的产品经理》 《研发绩效管理》 《从技术走向管理》 《研发项目管理》等课程；