激励专题——保险需求暴增的新时代

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程名称   行业的前景与未来——保险需求暴增的新时代   课程背景   中国的保险业，自1992年友邦引进个人代理机制，就开始进入到高速发展时期，保险也从真正意义上走进了千家万户。二十多年的发展，中国保险业从小到大、从弱到强，保险公司的数量从少到多，经历了保险普及的认知阶段、保险剧增的认可阶段，今天，中国保险业将迎来第三个全民认可阶段。2019年，保险业的宣传语——爱国爱家，从一份保障开始，不仅释放出国家强力推进保险业快速发展的信号，更是要求全民要把保险当成一份责任与义务。当人均国民生产总值即将进入万元大关的时刻，中国保险行业也将全面进入需求暴增的新时代，对于行业从业者来说，这是一个千载难逢的大发展机会。只有真正认清、看清这个发展趋势的人，才能成为这个时代的弄潮儿。   课程时间   0.5天——1天   授课对象   各层面   课程大纲   模块一：引言——需求爆发的时代即将来临   1、新中国保险业发展的简要历程2、保险业的两次黄金十年——从认知阶段到认可阶段3、爱国爱家，从一份保障开始——标志着认同阶段的到来4、不同阶段的特征——保险普及、业务剧增、需求暴涨5、需求暴涨的三个支撑点——天时、地利、人和   模块二：天时之势——国家政策在引导需求   从国十条文件——爱国爱家，从一份保障开始的宣传，背后的意义是什么呢？——表明了决心：从行业发展要求到国民行为要求的过渡一、六个数字之中看到的差距深度密度有差距、养老构成有差距、灾难赔付有差距、健康补充有差距、人均保单有差距、保险金额有差距二、进入国家战略管理的六个讯号1、政策下指示、2、会上提要求、3宣传做普及4、合并表态度5、监管造环境6、站台明信心三、对老百姓提出了要求1、明确的定义——保险让生活更美好2、明确的要求——购买保障是公民责任与义务   模块三：地利——市场环境提升需求   1、认识到了保险的重要性、2、感受到了保险的好处3、意识到了保险的功能、4、发现到了保险的作用5、察觉到了保险的稳健6、感觉到了保险的价值7、时间到了爆发的点——健康险全面爆发、年金险厚积薄发、大病险活力焕发、意外险逐年迸发、终身险蓄势待发   模块四：人和——发展策略在激发需求   1、产品推陈出新——丰富多样、2、价格千差万别——释放红利3、渠道广泛开拓——全面开花、4、资本陆续介入——百家争鸣5、队伍疯狂扩张——人才引进、6、行为大力规范——营造环境7、团队模式创新——增加机会、8、销售模式转型——服务升级   模块五：为什么一定做保险——十大驱动管理   1、永不消逝的行业、2、建立功德的行业、3、收入不菲的行业4、不断成长的行业、5、自由自在的行业、6、前景广阔的行业7、资源整合的行业、8、赢得尊重的行业、9、规划未来的行业10、成就梦想的行业——迎接挑战，实现人生价值   结论   赢向未来——机会总是留给有准备的人