房地产业互联网＋的新思维

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：一、互联网＋时代来临的新思维1. 商业营销模式的改变 (1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工 (2)众包模式：把难题交给众人去解决 (3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受 (4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费2. 移动互联网思维(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化(2)粉丝思维：得粉丝者得天下(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法(5)第一思维：如何定位成为行业第一3. 移动思维(1)改变生活方式(2)改变交流方式(3)改变购买方式4. 注重移动新媒体的影响力(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈(2)微博：自媒体／企业版微博(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播） 二、互联网+对房地产业的影响1. 结构性减速：投资驱动高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡2. 从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩3. 房地产服务和房屋制造的整合4. 基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维5. 智能化成房地产业新特征(1)智慧住宅(2)智慧办公室(3)智慧商场(4)智慧酒店(5)智慧停车场6. 市场竞争逐步转向质量型、差异化7. 推动绿色低碳循环发展新方式8. 新城镇化带来房地产的改变 三、互联网＋房地产改变的四阶段1. 第一阶段是传播层面，也就是我们常说的社会化营销，利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌；2. 第二阶段是渠道层面，也就是我们常说的B2C电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品；3. 第三阶段是供应链层面，包括消费者定制（C2B），消费者参与到产品设计和研发环节，这也是广义层面的电子商务；4. 第四阶段则是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织构架和管理方式也会面临相应的调整。 四、互联网思维在房地产营销中的应用1. 用户思维(1) 得“屌丝”者得天下 (2) 兜售参与感(3) 用户体验至上 2. 极致思维(1) 打造让用户尖叫的产品(2) 服务即营销，超越客户期望3. 流量思维(1) 免费是为了更好的收费(2) 坚持到质变的“临界点”4. 社会化思维(1) 利用社会化媒体，进行口碑营销(2) 利用社会化网络，进行众包协作(3) 案例：苏州万科 “房产众筹”5. 大数据思维(1) 数据资产成为核心竞争力(2) 大数据不在大，而在于挖掘 (3) 用大数据驱动运营管理6. 跨界思维(1) 寻找低效点，打破利益分配格局 (2) 携“用户”以令诸侯(3) 敢于自我创新、主动跨界(4) 案例：万达、万科跨界 五、拟定互联网＋的蓝海战略1. 隐藏的资产2. 被忽略的机会3. 成效欠佳的工作4. 被低估的关系5. 未被充分利用的分销通路6. 未使用的销售系统7. 不熟知的营销方法8. 互联网＋整合品牌新价值曲线的四个框架（实作）(1)产业内习以为常的因素有哪些应予消除？(2)哪些因素应降低至远低于产业标准？(3)哪些因素应拉高到远高于产业标准？(4)应创造哪些产业从未提供的因素？ 六、公众号之全员营销（全体实作）1. 全员营销新思维2. 微信公众号(1) 微信公众帐号推广（线上推广）(2) 微信公众帐号推广（线下推广）3. ＱＱ公众号(1)加好友： (2)QQ推广特点: (3)QQ推广设置:   (4)QQ沟通技巧:(5)QQ群推广:(6)推广技巧：(7)会群发技巧：