互联网＋创新营销新思维

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：一、互联网＋时代来临的新思维1. 商业营销模式的改变  (1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工  (2)众包模式：把难题交给众人去解决  (3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受  (4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费2. 移动互联网思维  (1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化  (2)粉丝思维：得粉丝者得天下  (3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致  (4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法  (5)第一思维：如何定位成为行业第一3. 移动思维  (1)改变生活方式  (2)改变交流方式  (3)改变购买方式4. 注重移动新媒体的影响力  (1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈  (2)博：自媒体／企业版微博  (3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播） 二、互联网+对传统产业的影响1.互联网+商业 网络释放内需潜力  (1)2006-2014：网络零售爆发式增长  (2)电子商务实现“外需+WTO”转向“内需+互联网”  (3)中国网络零售领先全球的六大要素  (4)互联网提升零售交易效率  (5)实体商业未来出路就是数据化、在线化2.互联网+外贸  跨境电商崛起  (1)跨境电商帮助“中国制造”利润回归  (2)跨境电商凸显中国制造优势  (3)传统外贸和跨境电商增速的对比  (4)跨境贸易生态体系的价值3.互联网+制造业  柔性制造加速  (1)催生C2B商业模式  (2)互联网+倒逼制造业升级  (3)促使企业柔性制造加速  (4)促使传统企业系统性的变化4.互联网+金融  互联网金融势不可挡  (1)支付宝：实现了非金融体系的制度创新  (2)余额宝快速崛起开启了互联网金融元年  (3)“宝宝时代”的到来-互联网金融势不可挡  (4)银行不甘落后-互联网金融势不可挡  (5)互联网+金融，新的生态、新的物种5.互联网+物流  电商物流异军突起  (1)电子商务迫使传统物流模式改变  (2)电商物流与传统物流是供应链的不同  (3)互联网对电商物流效率的改变  (4)互联网对流通体系的改变  (5)社会化物流与智慧物流是趋势6.互联网+地产   又一块大蛋糕  (1)移动营销：最早渗透的领域  (2)社区服务：最能产生利润增长点的领域  (3)商业运营：主动、密集投入到电商领域  (4)微信客服：让地产服务从成本中心转向利润中心  (5)互联网+地产+金融：未来的发展趋势7.互联网+汽车  无人驾驶成为可能  (1)改造产业链的各环节  (2)互联网技术已经植入汽车中  (3)无人驾驶汽车成为可能  (4)创新商业模式涌现，配件、网点、资金、流量是核心资源8.互联网+   变与不变 三、传统中小企业如何抓住“互联网+”1.产品的创新驱动：转接、互动、APP、改变属性2.商业模式的转变：体验、互联网思维、O2O、后营销时代、现金流3.组织机构的变革：去中间环节、大数据、创客、电商运营部4.借助平台：服务外包、人才孵化、产品入驻、资源共享、抱团发展  四、拟定互联网＋的蓝海战略（实作）1. 隐藏的资产2. 被忽略的机会3. 成效欠佳的工作4. 被低估的关系5. 未被充分利用的分销通路6. 未使用的销售系统7. 不熟知的营销方法8. 互联网＋整合品牌新价值曲线的四个框架（实作）  (1)产业内习以为常的因素有哪些应予消除？  (2)哪些因素应降低至远低于产业标准？  (3)哪些因素应拉高到远高于产业标准？  (4)应创造哪些产业从未提供的因素？ 五、互联网＋公众号之全员营销（全体实作）1. 全员营销新思维2. 微信公众号  (1)微信公众帐号推广（线上推广）  (2)微信公众帐号推广（线下推广）3. ＱＱ公众号  (1)加好友：  (2)QQ推广特点:  (3)QQ推广设置:    (4)QQ沟通技巧: (5)QQ群推广: (6)推广技巧： (7)会群发技巧：