销售冠军激励训练课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：一、系统销售篇1. 销售ＳＯＰ标准流程(1)电话约访(2)初次晤谈(3)了解需求(4)进行成交(5)要求转介绍2. 面对不同类型客户的沟通技巧(1)视觉型．听觉型．触觉型的语言(2)家庭型．模仿型．社会取向型．成功型的沟通3. ９０％成功率的电话约访话术(1)电话全能接近法脚本(2)约访话术撰写(3)电话约访演练4. 销售最常犯的禁忌(1)销售时的十大禁忌用语(2)销售冠军的成功用字 二、销售实战篇1.促使成交的六种发问模式(1)封闭式问句(2)开放式问句(3)引导式问句(4)二择一问句(5)挑战式问句(6)情境式问句2.发问模式沙盘演练3.初次晤谈&客户需求调查演练(1)过去现在未来提问法(2)硬事实＆软事实(3)善用六个聪明人—五Ｗ＋１Ｈ4.世界销售冠军９８％成交率的绝妙话术(1)“我要再仔细考虑”成交法(2)“下决策”成交法(3)“天秤衡量”成交法(4)“产品太贵了”成交法(5)“细至不可抗拒”成交法(6)“不在预算内”成交法(7)“信封”成交法．．．．5.成交话术沙盘演练6.如何有效开拓准客户(1)准客户的条件(2)准客户的来源(3)无限连锁法7. 推荐介绍技巧及演练 三、超级业务团队营收目标规划1.团队绩效评估管理方法2.订定营业目标（实作） 四、互联网＋公众号之全员营销（全体实作）1. 全员营销新思维2. 微信公众号(1) 微信公众帐号推广（线上推广）(2) 微信公众帐号推广（线下推广）3. ＱＱ公众号(1)加好友： (2)QQ推广特点: (3)QQ推广设置:   (4)QQ沟通技巧:(5)QQ群推广:(6)推广技巧：(7)会群发技巧：