培训时长 | 159 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
创新营销课时:2天课程特色课程解决问题:1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。3.中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。课程特点:1.严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。2.融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。课程大纲1.第一模块:营销的原点1.案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉2.营销策略制定模型3.在营销每一步创新4.案例:青岛啤酒重出江湖2.第二模块:有备而战——营销分析1.案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏2.消费者购买行为与心理分析3.行业的3种模型4.竞争者分析的三种方法5.企业分析的十字架6.案例:快捷酒店如何击败三星级酒店3.第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略1.案例:美的——空调的新科状元2.营销战略制定的3个步骤3.市场细分的8种方法4.市场定位的4种地位9种方法5.差异化的5种策略6.案例:KAPPA在中国起死回生4.第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略7.案例:白加黑,概念营销的奇迹8.产品的5个层次9.产品创新的4个方法10.品牌营销模型11.案例:金龙鱼1:1:1的胜局12.案例:LV不代表暴发户5.第五模块:便宜没好货——价格策略13.案例:红塔山为什么陨落14.产品定价的8种策略15.产品定价流程与步骤16.案例:从意大利来的中国品牌6.第六模块:渠道为王——渠道策略17.案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座18.渠道规划的5项内容19.渠道管理的4种工具20.案例:一夜成就的衬衫之王7.第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播21.案例:东航如何以30万元博得3000万元22.整合营销的交响乐团23.有效传播的8个步骤24.案例:草根也疯狂8.第八模块:赚钱与省钱——营销控制25.案例:海尔地区经理的一张公交票26.销售队伍管理的5个步骤27.监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标28.案例:微软的鱼与骨头课程主讲课程对象企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工