产品市场管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

市场管理概述   （市场管理）是什么   的使命   在IPD整体框架中的位置   与产品开发流程的关系   与市场需求管理流程的关系   流程的六大步骤   流程的三大交付件   流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述 讨论：贵公司  的愿景目标，现状及差距分析 2、产品经理的角色及职责 产品管理和产品经理 产品经理在企业运作中遇到的典型问题 产品经理的典型职责 如何履行产品经理的职责 PMT的角色划分及运作 讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？ 3、理解市场 理解市场的概述（目的、主要活动、输出） 市场评估定义 市场评估：环境分析 市场评估：竞争分析 市场评估：市场分析 客户$APPEALS $APPEALS的维度及构成要素 $APPEALS差距分析 客户访谈模板及要点 讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准 市场评估：公司自身分析 市场评估输出：优势与劣势 市场评估输出：机会与威胁 市场评估输出：市场地图 市场评估输出：业务计划评估 演练：市场地图及业务设计评估 4、市场细分 市场细分的概述（目的、主要活动、输出） 市场细分的定义 不同方式下的市场细分 市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证） 如何定义市场 市场细分流程“七步法”及举例 演练：对一个产品线的市场进行细分 5、组合分析 组合分析的概述（目的，主要活动，输出） 战略地位分析的工具：SPAN SPAN应用举例 财务分析工具：FAN FAN应用举例 SPAN与FAN组合应用举例 演练：对初选的细分市场进行组合分析 6、制定业务计划 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出） 业务战略规划程序概览 确定细分市场目标及关键行动 审视营销目标 制定初步的方案 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析 确定备选方案 选择目标 关键的前提假设 预备行动指标 技术生命周期： 利润区 价值准则 市场细分 以客户为中心 业务设计 制定细分市场的业务战略及计划 快速回顾为制定战略完成的所有活动 确定细分市场的战略目标 确定细分市场的价值定位 按照《业务计划要素》来制定战略 风险评估 演练：制定选定细分市场的业务计划 7、整合并优化产品线的业务计划 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出） 建立细分市场产品包与产品线对应关系 组合决策标准（PDC） 组合路标开发的六个步骤 定义权重框架 确定所有的潜在项目 将项目划分为不同的组 根据权重框架给项目打分 确定项目间的依赖关系 将一个路标内的项目进行排序 整合为公司级的项目清单 通过管道管理优化项目优先级排序 整合产品线业务计划 制定产品线路标规划 演练：制定某产品线路标规划 8、管理业务计划并评估表现 管理业务计划概述（目的，主要活动，输出） 准备初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP） 项目任务书准备材料 制定项目任务书（Charter） 产品线的考核 TPM(变革进展指标)评估 演练：制定某产品包的项目任务书