《营销成本控制》课程大纲

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课程目标

课程大纲

课程大纲 一、以利润为导向的营销管理1.1 营销模式分类和特点1.1.1 4Ps 营销模式1.1.2 4Cs 营销模式1.1.3 4Rs 营销模式1.2 营销成本控制目的1.3 营销成本控制的基本思路二、营销成本概念和原理2.1 多因多果的成本投入产出过程2.2 成本和费用概略2.2.1 成本和费用的概念2.2.2 营销过程中的管理不善成本2.2.3 传统多因一果的成本核算2.3 营销成本的控制范围2.4 营销成本的核算2.4.1 销售地区/客户成本2.4.2 质量成本2.4.2.1 质量成本的构成2.4.2.2 与营销管理有关的质量成本2.4.3 效率成本2.4.3.1 效率成本的构成2.4.3.2 与营销管理有关的效率成本2.4.4 资金占用成本2.4.5 WMC案例2.5 营销成本的分析2.5.1 销售地区/客户成本分析2.5.1.1 分析的思路2.5.1.2 销售地区成本与销售收入的弹性系数2.5.1.3 销售地区成本管理的关键绩效指标2.5.1.4 销售地区成本分析2.5.2 单位销售量的质量外部故障成本2.5.3 效率成本分析2.5.4 资金占用成本分析三、营销成本优化管理的实践3.1 营销成本的控制3.2 最优化产品营销组合决策