实用采购谈判技巧内训

讲师资历

课程目标

课程大纲

? 谈判的基本原则　　? 基本原则的建议　　? 成功的经验　　? 谈判风格　　? 供应商心态分析　　? 如何选择谈判风格　　? 影响谈判的主要因素　　? 替代力量　　? 权利和力量的使用　　? 时间的控制　　? 情报的收集和准备　　? 决定价格的要素　　? 供需关系的基本原则　　? 供需关系的六种类型　　? 采购本质解析　　? 采购谈判的心理学　　? 供需博弈阶段动作分解　　? 博弈道与术四层次及应用　　? 谈判中的动机分析　　? 谈判中的提问和暗示艺术　　? 谈判的基础知识　　? 谈判协议的最佳替代方案　　? 保留价格　　? 可能达成协议的空间　　? 通过谈判加以创造价值　　? 谈判的准备与过程技巧　　? 诡计（RUSE）法则　　? 谈判准备的要领？　　? 谈判议程和策略　　? 信号探测　　? 报价、议价和让步的技巧　　? 如何制造、利用、打破僵局　　? 收尾时的注意事项　　? 谈判方法和策略　　? 双赢谈判的三个关键要素　　? 哈佛谈判法和棋盘法则　　? 谈判和邀请招标的效用对比　　? 困难谈判的方法　　? 案例分析和角色演练