《年度计划制定》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程背景】为什么年年定目标，年年不达标？是计划本身出了问题，还是计划实施中出了问题呢？如何总结、调研的基础上来设计明年的营销计划？如何确保年度计划的落地执行，保障年度业绩的达成？一线部门与二线部门该如何围绕年度目标，展开协同呢？本课程从年度计划制定、业绩分解、业绩追踪等几个层面切入，帮助企业制定绝对挑战性的年度计划，并将计划转化成公司所有部门、所有员工的每一个行动，并通过高效的业绩追踪工具，确保年度计划的落地执行，推动企业快速提升业绩，推动团队狼性文化的形成。【授课对象】销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式【标准课时】2天6小时天（可根据企业实际需求进行灵活调整）【课程大纲】【开篇】一、年度计划制定中的主要问题二、导致年度计划偏差的原因分析三、正确的年度营销计划步骤四、成功的年度营销计划管理第一讲：市场调研与自我分析一、市场调研的层次性研究二、行业市场调研与需求预测三、竞争对手研究与格局分析四、主要竞争对手的市场策略分析五、上一年市场及业绩结构分析是前提六、围绕业绩目标的完成，已知的商机有哪些七、本年度的综合自我分析1、高层的思考；战略与目标，计划与预算，班子与体系2、中层的思考：区域与年度业绩、计划与预算、人员与组织3、基层的思考：前期业绩及策略检讨，发现问题所在第二讲：年度营销计划的结构与内容一、年度营销计划的结构与核心内容二、计划制定中的前提及其流程三、年度计划制定的“三看四比”四、确定公司或团队的业绩目标，制订目标业绩及保底业绩，这是做预算、资源投入及制订考核方案的基础数据。五、研、产、销的纵向协同六、基于计划的企业内部的横向协同辅助部门的协同的要点七、目标体系的确立与管理计划1、明确“战略意图”与战略主题2、公司级KPI3、关键举措：八、激发贡献的意愿第三讲：年度营销计划的分解与下达一、目标与计划分解的沟通过程和具体方法二、目标业绩与保底业绩做分解1、产品分解2、客户分解3、时间分解4、渠道分解5、区域分解6、行业分解7、人员分解三、建立相应的明确量化的考核标准四、相关组织保证与预算安排第四讲：年度营销计划的沟通与执行一、确立共同的目标，达成共识二、年度计划的沟通策略三、基于企业周期的战术执行四、基于区域的结构规划五、基于区域策略的人员与资源六、执行上的行动规定1、区域分类的执行尺度2、区域前台的执行规定3、总部职能部门的执行尺度第五讲：年度营销计划的追踪与调整一、年度计划难以执行的问题与原因二、确保计划执行的过程考核三、过程考核三大工具1、高效的业务会议2、清晰的数据预测3、到位的绩效沟通四、年度计划追踪的“脸谱图”五、年度计划的日常考核要点六、及时掌握执行情况和排忧解难七、明确计划调整的前提，保证计划的权威性1、调整的原则：七分事前，三分事后2、计划调整的流程与注意事项第六讲实战演练年度计划制定，计划分解，目标分解，宣誓表达意愿以企业为蓝本，让全体学员亲身参于到计划制定、计划分解、计划执行、计划追踪的各个环节，并让学员主动承担责任，主动将计划付诸行动。第七讲课程总结一、一个完整有保障的营销计划必须梳理、落实以下要素1、了解市场及竞争对手，对上一年市场及业绩结构分析是前提2、确定公司或团队的业绩目标，制订目标业绩及保底业绩，这是做预算、资源投入及制订考核方案的基础数据3、围绕业绩目标的完成，已知的商机有哪些4、…….二、科学合理的目标分解三、理出保证业绩完成的关键行为、步骤、思路等；1、过程管理：通过那些过程控制手段，保证能收获到好的结果2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里3、市场支持有哪些：营销工具、宣传计划、落地活动等有哪些4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等5、……..课程总结——互动问答环节——