《华为狼性营销》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)   华为与中兴经营比较2)   格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙 第二讲：狼性营销的本质1、狼性的五大本质，五大特征2、狼性五大本质1)   斗志（华为创业史）2)   深谋 （千里追踪）3)   群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）4)   顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）5） 适应（洁癖是生存的死敌）3、狼性五大特征1) 快（华为虎口夺食凭什么？）2）稳（冬天来临，剩者为王）3）准（华为国际化策略）4）狠（伤其十指不如断其一指）5）忍（断退求存） 第三讲：销售困局鸟瞰1、困惑盘点？2、销售专家的回应3、买家系统4、卖家系统 第四讲：向狼学营销要点落实1、敏锐的嗅觉2、搅动市场3、压强原则4、灵活应点5、由点及面6、提升组织智慧 第五讲：如何做一匹优秀的狼1、  狼的心态与道理，简单就是力量！2、  反对小农意识3、  心态置零4、  作业方式革命，从钓鱼式到拉网式到电击法。5、  狼性修养阶梯6、  组织利益第一 第六讲：如何做头狼1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。3、批评与自我批评，建立学习型组织。4、360度考评，建立改进的参照物。5、直接有力，运用战斗沟通法。6、不打无准备之战。7、让听见炮声的人决策！ 第七讲：狼性营销实战技法1、亲和，没有关系就没有生意2、神约，有约在先，凡事才有可能3、挖痛，没有痛就没有销售4、预算，预算不清百事不灵5、决策，问不清决策不做销售6、展示，最好的展示就是不展示7、后售，把成果上一道保险第八讲：结论与讨论1、  内容回顾2、  问题解答与交流