《精准投标实战》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国第一标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯了法不知情很危险！2、招投标法十四诀3、招投标法主要法律风险的规辟案例分享：纪念投投标法颁布十年－投标囧事录第三讲：投标实战技法1、售前引导2、销售项目分析模板讲解：典型的销售项目分析报告3、招标书消化经验分享：读透纸背4、投标策划模板讲解：投标大纲的内容与意义5、招标书澄清6、创标分工工具分享：如何形散神不散7、方案设计8、质量控制最佳实践：华为如何做到以标书压群芳9、定价策略模型解析：投标的四大决策10、标书送达11、开标12、投标书澄清13、标书讲解14、中标结果最佳实践：开标数据库的运用15、商务谈判16、合同签订案例分析：常见的投标合同风险防范第四讲：投标典型案例解读1、  精准制导赢先机2、  如何打时间差4、  反败为胜，以法律赢回利益：XX工程投标翻盘案第五讲：结论与讨论1、投标十戒，投标十要2、讨论，答疑