于斐:2013年低成本赢销市场实战培训

讲师资历

课程目标

营销

课程大纲

2013年低成本赢销市场——于斐老师实战培训强档推出！ 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生重点强档推出的“2013年低成本赢销市场经典实战培训课程”是首创专业定位于中小企业营销实战培训的短期课程。 课程时间及地点 ●　每月根据客户需求灵活安排。地点：蓝哥智洋培训中心或专程上门服务。 课程对象 ●　中小企业的决策高层领导。 ●　市场、企划、销售、广告等营销智能部门主管、经理。 ●　负责具体工作的营销人员 （培训课程将根据不同职能层次的营销工作人员进行有针对性的设置） 授 课 内 容 一、快速实现市场营销冠军的白金法则 “战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 “生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 “资源营销”——激活-激励-激动 “娱乐营销”——“6+1”组合拳 “价值营销”——主题化+生动化+人性化 ▲请动先知先觉、拉动 后知后觉、冷冻不知不觉 二、营销制胜市场的黄金通道 品牌营销“插位” 广告策略“定位” 细分品类“站位” 口碑服务“到位” 三、营销疲软现状诊断的8大流行病 1、 战略意识 2、 系统性、执行力 3、 策划是生产力 4、 品牌诉求导向 5、 核心价值概念 6、 差异化 7、 表现力 8、 传播动态 四、市场全面提升销售“免疫金字塔” 1、 产品至上——市场定位（文化+需求） 2、 形象至上——策略定位（理念+推广） 3、 模式至上——创新定位（低投入高产出） ▲产品聚焦 单品突破 ▲市场聚焦 “我的市场我做主” 圈地运动 ▲品牌聚焦 ▲人力资源聚焦 五、营销强势竞争力发动机 1、 价值取向 2、 规范要求 3、 习惯作用 4、 身份象征 5、 情感需求 六、营销全新思路突破王道 1、 价值就是品牌（形神兼备） 2、 行动证明品牌（听得见前线的炮声） 3、 细节体现品牌 4、 传播成就品牌 5、情感培育品牌 培 训 流 程 　　进行委托培训登记（提前20~30天）→拟解决的行销问题提出（提前20~30天）→进行培训需求分析（一周之内）→制定培训计划→课程调整与设计→培训实施→现场反馈调查→课后跟踪。 培 训 收 获 ●　培训前对企业预先进行行销问题调研，针对性强，更有解决方案。 ●　通过互动讨论熟悉销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理 ●　结合营销顶尖讲师20年行销实战经验，实战价值高。 ●　走出现有销售困境，创造更出色的销售业绩，让您和您的团队共同进步。 低成本品牌营销成就中小企业市场业绩 ◆新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划 ◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升 ◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划 ◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军 ◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚 ◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进 ◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商 ◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广 ◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用 1 营销诊断： ●　产品上市前市场调研如何有效开展 　 　　 　 　●　营销诊断调研案例实战剖析 2 营销规划： ●　年度营销策略大纲的内容构成 　 　　 　 　●　如何规划各项营销策略、战术 　 　　 　 　●　中小企业市场营销中的“一、二、三、四”谋术策略 3 传播策划： ●　营销核心概念如何提炼 　 　　 　 　●　产品卖点如何融入品牌元素和产品组合 　 　　 　 　●　价格定位策略与价格体系设计 　 　　 　 　●　中小企业如何实现低成本营销“对症咨询” 4 销售渠道的建设与管理： ●　通路规划设计 　 　　　　　　　　 　 　●　经销商的选择 　 　　 　　　　　　　 　●　经销商的激励与管理 5 样板市场启动： ●　中小企业如何低成本迅速启动样板市场 　 　　　　 　 ●　主题促销与软文炒作在低成本营销实战中的应用 　 　　　　 　 　●　需求诱导：销售制胜手段 　 　　　　 　 　●　生态营销：如何打好组合拳 　 　　　　 　 　●　生活方式营销：企业制胜的秘密武器 　 　　　　 　 　●　低成本运作典型案例分析 6 营销推广： ●　终端推广活动如何开展和整合 　 　　 　 　●　数据库营销：延伸市场成功之道 　 　　 　 ●　互动营销：市场推广新热点 　 　　 　 ●　踏入俱乐部营销 　 　　 　 　●　如何开好中小企业产品推广会 　 　　 　 　●　如何实现快速低成本招商 教育营销提升中小企业市场优势 ◆如何稳固并提升与客户之间的联系 ◆如何转变企业产品的经营理念 ◆如何加强教育营销团队的建设 蓝哥智洋机构为中小企业营销人量身打造职业前程 个性化的职业发展解决方案，帮助个人形成符合自身条件且极具市场竞争力的职业生涯规划，期间，专家和权威人士将予以悉心指导，并服务跟踪，为其一对一量身定做适合自身发挥有能力掌握命运的职业前程。 中小企业低成本成功招商的“三个给力” 1 招商企划力：差异得优势 2 招商整合力：聚焦显威力 3 招商执行力：实战出效益 主讲人简介： 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。 于斐新浪认证微博：https://weibo.com/lgzhiyang 联系电话：013906186252，网址：https://www.lgzhiyang.com/　https://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com