叶敦明2020年课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》

讲师资历

课程目标

课程大纲

［课程结构］                                              ［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电…2、两极化，天才做全工无才白做工3、需求第一，角色唯一，结果归一4、编剧导演主演，一人成就一台戏5、小组作业（1）：一个只看价格的客户…… 第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人1、走进心门，兑现价值2、开门飘红，节节升高3、侧翼迂回，避实就虚4、激发兴趣，点亮想象 第三讲：精准呈现，画语演绎打动力1、画语，精准呈现的打动力2、精准信息，听得进去初战告捷3、精准表达，看得明白赢得认同4、精准提案，价值预演迈向合作 第四讲：精准谈判，点燃主客两堆火1、势场：超越业务，做大格局2、布局：欲善其事，先利其器3、做局：构建优势，步步为赢4、成局：四张脸孔，定格人型第五讲：精准成交，三率相乘做全工1、成交法则：成功、诚意与沉心2、成交概率，集中兵力打歼灭战3、成交速率，先慢后快抓住时机4、成交功率，缸内直喷涡能增压