传统企业转型 电商营销终极法门

讲师资历

课程目标

课程大纲

电商营销终极法门1、鱼饵营销法（新用户开拓）：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？（1）鱼饵的构成A、感性体验的产品B、理性的产品信息C、第三方客户见证（2）鱼饵送分法（例：金凤成祥）（例：酒店送景点门票）（例：MILKA块状巧克力）A、建立更多的沟通线B、找到你真正的忠实客户C、让客户帮你口碑传播（3）鱼饵产品的设计A、鱼饵产品B、信任产品C、利润产品（例：哈佛艾克）（例：净水器）（4）如何收集客户数据（例：卖牛仔裤）（5）从别人的鱼塘去抓鱼（例：印象舌尖的会员卡）（例：布拉克家具的“鱼饵整合术”）思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？2、锁链营销（用户重复购买）：客户重复购买（1）明确锁定客户，了解客户的购买能力（2）抓住用户心理，设计重复购买的活动A、全套装、全年装B、会员卡C、充值卡D、套餐卡、折扣卡E、代金券（3）找到一个由头，让用户愿意与你沟通（4）通过重复购买，让用户记住你的微店（例：卖鞋子的案例）（例：餐厅的重复购买法）（例：微信上送鲜花的求婚流程）3、服务营销法（用户成为忠实粉丝）：服务=帮助+关心+关注（1）服务营销=帮助+关心+关注（2）如何让用户感动（例：海底捞的10大特色服务）（5）微信——客户的CRM系统A、个人号的四大好处：广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率4、钢丝营销法（客户转介绍）：寻找人脉枢纽，以身心灵三个层面进行营销（1）如何开展钢丝营销？（例：六度人脉关系理论）（2）人性的三种驱动力A、利益驱动：赠送与其需求有关的东西（例：百花散）B、关系驱动C、精神驱动 【讲师介绍】秦绪文，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，全网营销体系金牌讲师，擅长微营销策划、互联网跨界营销、O2O品牌战略策划与新媒体运营，对餐饮行业、教育行业、汽车行业、地产行业、通讯行业、零售行业、时尚产业、工业品领域的跨界经营具有深度研究与实战化操作经验，擅长从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维;提倡和鼓励传统行业经营者抓住移动互联网的发展契机，大胆地运用互联网思维和跨界思维去完成企业的转型、革新与重塑。作为国内知名的互联网领域研究专家，秦绪文老师坚信电商形态将在5-10年内大行其道，彻底颠覆现有的电商格局。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，秦绪文拥有多年的线上线下整合营销推广经验，担任国内多家企业的互联网营销顾问，涉足地产、汽车、教育、餐饮、零售等多个行业。擅长领域：顾问式网络营销培训，平台运营，微营销实战，全网营销策划与咨询授课风格：幽默风趣，案例丰富，创意十足;擅长调动现场气氛和学员们的学习热情，在快乐与愉悦的学习氛围中，彻底领悟互联网营销的精髓与要义;从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。学员评价：-“观点新颖，互动有趣，所举案例都具备很强的震憾力，冲击力，引人深思，受益匪浅!”-上海华育国际CEO李晨“秦绪文老师是第一位让我系统化地了解到网络营销体系的老师，非常感谢”“课程很有趣，用实物演示互联网思维的做法很大胆，也很新颖!听了整场都不觉得乏味，确实与众不同，深有感触!”-上海稚斌餐饮经理朱友宇“秦绪文老师讲得非常好，这是我当学生以来第一次聚精会神的听课。学了很多知识，可见博学的魅力，第一次感受到真正的互联网商业世界!精彩!”-亚洲干细胞库总监肖国春“秦绪文老师的课程很接地气，有互联网思维和大趋势的内容，也有很多网络营销实战操作的内容。老师将势、道、术等层面都覆盖到了，案例很丰富，互动很精彩，各个知识点都讲的很透!这次蛮有收获的”-上海亨烁实业总裁李飞