互联网时代的大数据营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

九大数据告诉你什么叫大数据营销1、挖掘需求：永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求（1）表象数据——挖掘用户的潜在需求A、潜在需求指标：搜索的关键词、浏览过的网页、购物车中待购品B、对策分析指标：网页停留的时间、购买商品的单价、服务满意度C、身份识别指标：常用的物流、常刷的银行卡、常用的送货地址（2）心理数据——探寻用户的真实感受A、心理数据一：对比效应——不怕不识货，只怕货比货B、心理数据二：评估模式——女孩子相信是否要带女伴C、心理数据三：折中效应——不知是中国喜欢中庸之道D、心理数据四：沉没成本——人们为什么总停留在过去E、心理数据五：损失规避——敢不敢冒险，会不会说话F、心理数据六：禀赋效应——敝帚为什么自珍G、心理数据七：心理账户——钱和钱是不一样的H、心理数据八：交易效用——网购为什么疯狂I、心理数据九：锚定效应——好的起点是成功的一半（3）性格数据——找到用户的行为动机（例：空城计中诸葛亮对司马懿性格的预测）（例：草船借箭中诸葛亮对曹操性格的预测）2、精准营销：开展精准化、低成本营销（1）关联推荐：（例：啤酒与尿布）（例：淘宝卖内衣分析）（2）广告精准推送（例：“小时代”电影的广告策略）（3）社区营销，建立核心竞争力（例：邮政的EMS和顺丰竞争）3、内部管理：提高工作效率和服务质量（1）提高工作效率（例：阿里巴巴征信系统）（2）提升服务质量（例：泰国的东方饭店服务）（例：印象舌尖如何营销天平会计事务所）（例：人性化的关怀）（3）实现员工的扁平化管理（例：用淘宝模式管理员工）【讲师介绍】秦绪文，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，全网营销体系金牌讲师，擅长微营销策划、互联网跨界营销、O2O品牌战略策划与新媒体运营，对餐饮行业、教育行业、汽车行业、地产行业、通讯行业、零售行业、时尚产业、工业品领域的跨界经营具有深度研究与实战化操作经验，擅长从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维;提倡和鼓励传统行业经营者抓住移动互联网的发展契机，大胆地运用互联网思维和跨界思维去完成企业的转型、革新与重塑。作为国内知名的互联网领域研究专家，秦绪文老师坚信电商形态将在5-10年内大行其道，彻底颠覆现有的电商格局。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，秦绪文拥有多年的线上线下整合营销推广经验，担任国内多家企业的互联网营销顾问，涉足地产、汽车、教育、餐饮、零售等多个行业。擅长领域：顾问式网络营销培训，平台运营，微营销实战，全网营销策划与咨询授课风格：幽默风趣，案例丰富，创意十足;擅长调动现场气氛和学员们的学习热情，在快乐与愉悦的学习氛围中，彻底领悟互联网营销的精髓与要义;从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。学员评价：-“观点新颖，互动有趣，所举案例都具备很强的震憾力，冲击力，引人深思，受益匪浅!”-上海华育国际CEO李晨“秦绪文老师是第一位让我系统化地了解到网络营销体系的老师，非常感谢”“课程很有趣，用实物演示互联网思维的做法很大胆，也很新颖!听了整场都不觉得乏味，确实与众不同，深有感触!”-上海稚斌餐饮经理朱友宇“秦绪文老师讲得非常好，这是我当学生以来第一次聚精会神的听课。学了很多知识，可见博学的魅力，第一次感受到真正的互联网商业世界!精彩!”-亚洲干细胞库总监肖国春“秦绪文老师的课程很接地气，有互联网思维和大趋势的内容，也有很多网络营销实战操作的内容。老师将势、道、术等层面都覆盖到了，案例很丰富，互动很精彩，各个知识点都讲的很透!这次蛮有收获的”-上海亨烁实业总裁李飞