《巅峰会销促单密训营》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《巅峰会销促单密训营》讲师： 李洋 课时：1-2 天 （9:00—12:00 14:00-17:00）培训目标：       改革开放 40 年，中国进入产品供大于求的时代！当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是会销模式之间的竞争,企业会销越来越难，有的企业投入了几百万的招商资金，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”； 众多中小型企业谈会销色变，谈招商色变，究其原因还是效果不尽人意导致！常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式，“巅峰会销促单密训营”不同与常规的会议营销方式，通过会议营销讲师的魅力呈现能力和收单技巧，加以整个会销团队的完美配合，实现会销军团大作战，形成会销刷单合力，从而让参加的客户平平安安来参会，高高兴兴来刷卡，快快乐乐来合作，利益捆绑，一起做大做强，各自业绩倍增，实现多方的财务自由！实现巅峰会销！一、企业为什么要会销1、企业经营的核心商业模式是什么2、中小企业的现状3、企业会销招商的 6 大好处二、传统企业会销不成功的原因分析1、传统企业会销不成功的 3 大原因2、会销的 4 大误区3、成功会销衡量 3 大标准三、会销讲师篇：成交手法独特、吸引顾客注意，营造成交积极氛围1、成交逻辑严谨：以终为始1) 引出主题：塑造买点价值2) 用几个买点：3 套理论论据+事实论据3) 顾客为什么相信：建立信赖感（素材、故事、真假）4) 用什么推导需求：付款理由（逃避痛苦、追求快乐）5) 怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款6) 要卖什么：产品明确、不能杂多2、成交手法1) 表格成交法2) 举手成交法3) 站起来成交法4) 上台成交法5) 交朋友成交法6) 单刀直入成交法7) VIP 室成交法8) 接受短信成交法9) 首单优越成交法10) ......3、氛围营造1) 身：聚精会神，培训师的能量养成2) 手：大开大合，手势的精妙使用助推演讲气势3) 步：规行矩步，培训的移动是有目的移动，促动成交带动4) 看：出神入化，眼睛的使用是建立信赖感获得支持的不二之法5) 听：道听途说，耳听八方-善用听来获得客户的反馈及时调整演讲热度6) 说：断断续续，说清楚，听明白，记得住、马上买7） 心法：装腔作势，舞台霸主的心态和气势要完成控场四：会销有促动：成交动作及时、成交频次适当1、浅尝辄止1) 真的不全说2) 假的全部说2、成交适中1) 频次：适时做成交铺垫、3-4 次/场2) 方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底五、会销团队激励系统1、招商团队组建2、招商团队激励措施 2、促销奖品、物料陈列七、会场布局策略 1、会场选定2、会场布置八、现场成交系统1、客户抗拒点分析及应对措施2、成交系统演练九、 签单气氛营造四大标准十：实操演练：谈单人员分工及会销招商角色演练 备注：1、 整个课程采用互动式教学，给你全中国完整原创的《巅峰会销促单密训》学习感受之旅！2、 企业如有相关需要采用的实际案例用作教学，提前发与讲师、包括文字、图片及视频。