运营财务课程【第三模块】 收入管理及策划

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块之三：收入管理及策划一、中国企业利润管理现状分析1、亏损导致破产，收入全凭运气；2、成本导致破产，成本居高不下；3、盈利导致破产，收入质量太低。二、利润是可以筹划的1、收入可以筹划2、费用可以筹划3、运营可以筹划三、企业正确的利润观1、运营做好后的自然附产品2、过程产生利润四、影响利润的14个模块五、利润三角1、利润质量2、盈利指标3、收入质量六、利润增长模型1、销售利润率2、资产收益率3、资产周转率4、资产收益率模型5、销售收入模型七、市场定位1、市场定位的层级划分2、市场定位对企业的影响八、顾客群定位1、定位层级划分2、定位决定定价九、市场定价策略1、定价的方法2、定价要考虑税负十、产品价值研发1、只有满足顾客需求的产品才是好产品2、只有充分满足顾客需求的产品才好卖3、顾客需求才是顾客认定的价值4、站在顾客的角度设计你的产品和服务十一、核心竞争力十二、竞争力分析1、竞争力分析表2、竞争力策划十三、产品结构1、入门产品2、常规产品3、流行产品4、领先产品十四、产品结构策划十五、层级产品定价十六、产品价格结构十七、收入循环管理1、客户开发2、客户服务3、客户管理4、客户传颂  十八、收入容量盘点分析