打造高盈利终端门店（沙盘模拟训练）

讲师资历

课程目标

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

课程大纲

第一部分  财务分析
知识点： 
1、建立全面的营运计划财务分析能力；
2、学习如何从财务指标中发现门店经营中的问题，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。
案例：
以门店的人员配置、客户流量、货物配送的数据分析诊断门店的经营问题，一个门店管理的好坏还是以门店赢利能力为最终解释，其管理的流畅度越高其团队协作能力越高，其经营成本越低。
工具：
门店赢利能力公式解析
第二部分  团队协作与沟通
知识点：
1、清晰管理层的角色定位，实景展示角色混乱的企业将出现的管理无序；
2、亲身体验配合各部门开展工作的原理，理解和领悟部门沟通和协作和科学管理而不是人情管理；
3、锻炼不同门店经理之间共同的价值观和经营理念，对经营计划的制定和实施达成共识；
4、建立以实现整体经营目标，实现全组织的盈利目标的绩效导向，理解绩效管理的指标制定的原则和意义。
案例：
    角色定位的依据也是企业的战略指引，企业战略越清晰，角色定位越准确。通过沙盘模拟训练中的案例，在初始年，由学员分角色管理60万的启动资金，60万资金如何配置，如何达成经营目标，如何形成共同的价值理念，各部门管理的科学性自然显化。
工具：
 1、战略制定工具
 2、战略目标实施模型制定工具
第三部分  采购和运输调度管理
知识点：
1、依据市场分析制定采购计划；
2、学习零库存计划的制作方法和思路；
3、学习采购和运输配合。
案例：
    基于市场分析，制定采购计划，采购计划具体是由谁发出的呢？在本课程中，我们给学员这样一个案例，市场需求40个产品，一个门店可以销售15个，目前有3个门店，请问采购和配送计划应该如何安排呢？
工具：
 1、采购管理工具
 2、物流配送调度工具
第四部分  市场分析和销售方面
1、学习量化分析市场
2、依据市场数据制定相应的决策和市场投入
3、学习分析客户与市场之间的关系 
案例：
    给学员一个全国市场的产品需求分布图，并给出消费指数，让学员做出市场分析数据，这个数据是配合销售部门、客户需求、采购部门而制定，让学员体会市场分析在企业经营中的重要性和首要性。
工具：
 1、市场分析工具
 2、外部市场和内部市场与企业内部管理的执行工具