于莉:移动互联网时代下的房地产营销精细化管控

讲师资历

课程目标

找到逆势营销的新思路，新办法； 了解互联网思维下客户的购买心理； 了解新时期房地产营销的发力点；找到符合自身项目特点的营销

课程大纲

随着时代的发展，移动互联技术的普及，我们已经进入了营销革命的4.0时代。目标受众的购买习惯、购买心理正在发生着巨大的转变。房地产行业伴随着市场不断发展，已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与营销思维的变革有着密切的关系。众筹买房、互联网经纪人、全民营销、整合拓客……2014年房地产营销的关键词层出不穷，究竟什么样的营销模式是适合自身项目特点的，用什么方法能够在逆势的市场环境下让业绩有所突破。【课程大纲】：一、新常态市场下的房地产营销转型1.如何理解房地产市场的新常态ü  2015年房地产市场走势分析ü  新常态市场下房地产企业的转型趋势ü  新常态市场下房地产营销工作的特征2. 新常态市场下房地产营销的思考ü  2014年房地产营销的大事件ü  2014年标杆企业成功案例分享ü  营销模式比对分析 二、房地产营销的互联网思维1.互联网思维的基本特征ü  用户至上ü  体验为王ü  免费的商业模式ü  颠覆式创新2. 房地产典型性互联网营销案例分析ü  众筹买房ü  电商与互联网销售平台3.O2O的营销原则ü  营销必须靠自己ü  跟用户使用同样的在线工具ü  内容营销强于广告ü  服务也是营销环节ü  服务的结束并非营销终点ü  客户讲故事更有说服力ü  激发客户分享ü  在线营销就是互动ü  信任比价格重要ü  拉到线下是关键环节 三、破局逆势营销的着力点1.重新审视在售产品ü  小米公寓引发的思考ü  打造让用户尖叫的产品ü  在售楼盘如何让客户感到“贵而值”ü  好房子会说话2.用户思维ü  移动互联网时代下消费者购买心理ü  重新审视五大类购房人群ü  一切以用户为中心ü  得屌丝者得天下3.如何实现房地产营销的O2Oü  房地产营销O2O的步骤ü  推广模式的转型ü  好活动“内容为王”ü  拓客思维的迭代ü  如何靠“组合拳”实现销售ü  客户体验至上ü  大数据与客户反馈体系的建立ü  创建平台ü  服务即营销 四、房地产营销的精细化管理1.建立一支营销铁军势在必得ü  代理公司的后遗症ü  全面突破“等靠要”ü  营销模式转型的经典案例2.案场业绩提升的价值公式ü  在售项目营销策划梳理ü  拓客体系建立ü  如何提升访转成交比ü  系统打造销售团队3.目标管理与过程控制ü  销售目标的合理计划ü  营销业绩提升的价值公式ü  案场实现目标的五大管理方法4.向销售案场要业绩ü  案场人员管理ü  案场氛围管理ü  向每日工作要结果