| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 房地产销售团队（案场经理、销售主管、销售员） |
| 授课方式 | 内训 |
? 找到逆势营销的新思路，新办法； ? 提升团队成员的执行意识，全面提升执行素质； ? 培养高标准的执行心态，从根本建立执行的意愿； ? 学
【课程大纲】：第一部分 房地产逆势营销破局? 情境分析：房地产销售工作的转变ü 房地产行业的发展带来的销售工作转变ü 移动互联网时代带来的房地产营销转变ü 销售团队如何找到自己的核心竞争力ü 面对转变，项目营销工作该如何去做 ? 执行决定逆势营销的成败ü 案例：常见的一日工作现象ü 业绩目标达不成原因在哪里？ü 为什么团队的执行力会出问题？ü 执行决定团队的成败 第二部分 高效执行力——结果训练? 向逆市营销要结果1.重新审视在售产品ü 小米公寓引发的思考ü 打造让用户尖叫的产品ü 在售楼盘如何让客户感到“贵而值”ü 好房子会说话2.用户思维ü 移动互联网时代下消费者购买心理ü 重新审视五大类购房人群ü 一切以用户为中心ü 得屌丝者得天下3.如何实现房地产营销的O2Oü 房地产营销O2O的步骤ü 推广模式的转型ü 好活动“内容为王”ü 拓客思维的迭代ü 如何靠“组合拳”实现销售ü 客户体验至上ü 大数据与客户反馈体系的建立ü 创建平台ü 服务即营销 ? 向销售目标要结果ü 案例研讨：谁动了团队的销售目标ü 销售目标的分解ü 如何运用漏斗法则制定行动计划ü 利用晨会、晚会管理销售目标ü 销售目标管控的关键节点ü 执行不相信人品ü 执行是盯出来的工具：客户分析与跟进表 ? 向销售流程要结果ü 关键时刻的巨大秘密案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的ü 服务圈的划分与关键时刻的价值ü 案例分析：地产行业服务圈分析ü 销售流程中的关键时刻ü 关键时刻下因时而动的需求模型分析ü 客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果ü 向“电话营销”要结果ü 首次接访的结果是什么ü 向客户沟通要结果ü 向客户服务要结果 第三部分 尽善尽美的团队执行? 建立一支营销铁军势在必得ü 如何处理代理公司的后遗症ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功ü 强销团队成功的基础ü 强销团队组建的基本要点ü 强销团队成功案例分享? 以项目管理的思维完成销售工作ü 人人都是经营者ü 销售团队系统化思维模式培养.ü 什么是项目，什么是项目管理ü 项目管理的重要性ü 项目实施与评估 ? 追求工作品质ü 案例：五星饭店的启示ü 给工作提出高标准的执行要求ü 品质是价值与尊严的起点ü 遵守自己的承诺ü 具备训练有素的专业能力ü 重视小事与细节
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