| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理 |
| 授课方式 | 内训 |
? 了解三四线城市房地产营销的基本思路 ? 了解强销模式的基本特征与优势 ? 理解新型的营销模式的运作规律 ? 能够运用强销模式运作的基本思
【课程大纲】：一、三四线房地产市场宏观分析1.房地产市场情况分析ü 房地产新常态市场的到来ü 房地产市场全国分化现象ü 三四线城市的风险及应对ü 2014年突破业绩目标的企业案例分享2.房地产营销模式变革的背景及思路ü 三四线房地产营销中的困境ü 移动互联网时代的营销变革ü 传统营销与服务营销ü 三四线消费者购买心理与地产销售机能分解 二、三四线城市房地产营销法则1.三四线城市客户分类及特征分析ü 公务员阶层分析ü 私营企业主ü 支柱行业企业高管ü 外来经商人员ü 乡镇富裕阶层2.产品类型分析ü 住宅产品分析及操作思路ü 商业产品分析及操作思路ü 旅游城市产品分析3.操盘思路梳理ü 定位最适当的市场角色ü 眼见为实和身临其境ü 活动营销引爆城市ü 价格策略与促销策略ü 媒介策略求实效ü 拓客思路以“人”为中心三、突围三四线市场的营销模式1.推广方式的全面转型ü 移动互联网时代的推广转型ü 强销时代需要怎样的高效捷径推广ü 自媒体时代的推广模式ü 三四线城市的推广活动策略ü 如何让销售团队更好地利用推广提高业绩ü 三四线城市推广案例分享2.拓客体系的全面迭代ü 全民营销与经纪人引流ü 搭建覆盖全城的拓客体系ü 制造体验至上的引爆点ü “先团再购”的大客户开拓模式ü 拓客体系O2O3.组建自己的营销铁军ü 如何处理代理公司的后遗症ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功ü 强销团队成功的基础ü 强销团队组建的基本要点ü 强销团队成功案例分享 四、三四线市场营销实战案例ü 盘锦豪远名门项目案例分析（住宅项目）ü 弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）ü 微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）
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