打造卓越营销团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：自我成功与职业化诉求

Ø 成功的定义

Ø 营销人员自我成功与企业的关系

Ø 成功与目标的关系

Ø 营销人员角色认知与转换

Ø 员工职业化要求

Ø 营销人员应该具备的工作观

Ø 企业实施职业化管理的意义

案例研讨：你心中的成功是什么

你有的野心决定你的格局

第二章：职业心态与职业精神

Ø 态度比技能更重要

——创业心态                                  ——老板心态

——积极心态                                  ——共赢心态

——事业心态

Ø 职业精神——思路决定出路

——学好人生哲学                              ——自信心确立

——为人处世之道                              ——个人与团队

Ø 对企业负责就是对自己负责

——尊重自己的选择                            ——明确自己的职责

——扮演好目前的角色

Ø 有“为”才能有“位”

——工作是展示能力的机会                      ——岗位是个人发展的平台

——细节与过程                                ——由“付出”到“突出”

案例研讨：《水浒》告诉我们的职业化与职业精神

          史玉柱的忠诚队伍与老白金

第三章：心怀感恩

Ø 为什么要感恩？

Ø 恩从何来？您生命中的感恩树

Ø 卓越之路——拒绝平庸

Ø 职业还是事业

Ø 谁在为我们承担责任

Ø 思维转换的力量

Ø 双赢的力量

Ø 职业习惯造就卓越人生

Ø 打造你的职业竞争力

案例研讨：上帝的晚餐

          电影《当幸福来敲门》的启示

第四章：自我激励与目标达成

Ø 相信的力量

Ø 困难是自我成长的宝贵财富

Ø 经营人生自我激励成长的六大信念

Ø 态度决定成功

Ø 任何事情一定有方法

Ø 从帮助客户解决问题出发

Ø 不找退路就是最好的出路

Ø 不要再为自己找借口

Ø 熟悉专业知识和技能

Ø 每天进步一点点

Ø 坚持到最后就一定有收获

Ø 爱是一切的动力

案例研讨：从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

秀才赶考的故事

          父子打猎的故事

第五章：狼性营销

Ø 狼性营销团队的智慧

Ø 重视自己的工作业绩与自我能力提升

Ø 以目标为导向

Ø 强烈成交欲望、坚定达标决心

Ø 坚定销售信念、超凡销售自信

Ø 浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

Ø 全力以赴、大量行动

Ø 目标共存与信息共享

Ø 有效执行——从规划到结果的推进器

Ø 如何提升自己的执行力

Ø 如何培养和塑造自己成为执行型人才

Ø 如何打造自己团队的执行力与计划的有效执行

案例研讨：狼性华为

           一只羊领导一群狼与一只狼领导一群羊

           你们的团队图腾是什么

第六章：高效团队协作与沟通

Ø 每个成员都应该了解到底什么是团队

Ø 群体与团队的巨大差别

Ø 高效团队的特征

Ø 怎样最佳组合团队的成员？

Ø 如何有效训练团队精英？

Ø 打造团队共同价值观

Ø 一流团队成员拥有的心态

Ø 团队确立整体目标的难点突破

Ø 如何科学、设计分解目标            

Ø 如何设定及完成团队计划

Ø 差异化技能成员与分工

Ø 互相信任与负责

Ø 团队有效沟通与协同协作

案例研讨：美的集团授权与管控中的沟通通路

          日本企业的团队意识

          天鹅、狗、鱼和螃蟹拉车的故事：协作不力