业绩倍增的系统思维与经营管理实务

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分  系统思考业绩提升的引擎：业绩倍增金三角

1. 思考：如何提升业绩

2. 管理者的经营思维

3. 向华为学习业绩提升之道

4. 业绩提升的系统性思考

5. 战略和商业模式的价值：如何用一句话向客户介绍自己

6. 业绩倍增金三角：战略-营销-组织

7. 业绩提升的新理论

第二部分  业绩倍增的基础：战略转化为可执行的目标管理

1. 管理的核心就是目标与绩效管理

2. 用目标管理方法提升业绩

3. 挑战性目标设定的原则和方法：SMART和OGSMT工具

4. 用OGSMT对目标分解：从战略规划到具体行动计划

5. 资源需求梳理和整合变现之道

6. 跨部门的目标协同管理

7. 任务分配与安排

第二部分  业绩倍增的手段：用营销提升绩效

1. 华为成功在营销

2. 企业是一个五层系统

3. 经营的本质：安索夫矩阵的作用

4. 客户画像和客户地图：数据化营销的基础

5. 产品地图和产品组合：营销提升的基础

6. 战略沙盘：营销行动路线

7. 最小营销组织设计：华为的S3营销组织

8. 靠流程致胜：营销三板斧

第四部分  业绩倍增的保障：高绩效团队建设

1. 高绩效团队的基础：如何设计高效的流程

2. 学会授权

3. 激励的新模式HGIS

4. 绩效辅导流程GROW

5. 创新思维与问题分析与解决流程

6. 建设高绩效文化的核心

7. 管理者的情境领导力提升

回顾与总结

1. 年度经营方针的表达

2. 重点项目的表达