定位战略工作坊

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲（Positioning strategy workshops） 日期(date) 讲师(lecturer) 备注(remark)一、商业竞争的演进1、竞争地点的转移：三个时代①工厂时代：以产品为导向 ②市场时代：以需求为导向③心智时代：以竞争为导向 ④以客户为导向的时代2、定位出现的管理心智模式①疲于应付；多元化定位结果 ②简化与归类；单一定位结果 ③心智阶梯；深度定位结果 ④客户导向；效果型定位结果3、新时期企业成功关键：①企业内部与企业外部分析机制 ②市场需求为导向的企业内部与外部分析案例1；日本三井帝国的成长之路案例2；丰田工业公司的三次发展阵痛与取舍二、定位：战略的核心1、定位成为战略决策核心案例：美国CE公司的定位战略后的经营展开2、定位决定企业战略取舍案例：丰田制造的定位战略取舍3、定位决定企业经营模式与管理模式案例；丰田制造的全球低成本经营模式4、企业定位后创造可持续竞争的三种方式；案例；丰田制造企业定位后产生的竞争优势5、经营新道：企业及产品必须有清晰定位①企业的定位决定经营方向（案例：沃尔玛经营定位）②产品的定位影响购买决策（案例：沃尔玛的产品定位）③市场与客户的定位决定企业发展（案例；丰田工业的市场与客户定位）三、工业制造企业如何定位1、企业定位；变革与成长①定位原理：变革成功=变革推动力量—变革阻力与干扰典型案例：丰田工业的定位思考②要点分析：人的因素、事的因素、财力的因素2、领导者定位；思想格局决定领导者格局①定位原理：思想+效率+效能+责任=新格局领导者②操作步骤：-目标为导向的领导者定位、战略远景规划为导向的领导者定位-典型案例：丰田工业为高层与中层领导者的重新定位；3、市场定位；抢占先机①定位原理：满足客户需求模式与引导客户需求模式典型案例：丰田工业、海尔集团新项目开发引领市场先机②要点分析；市场需求要求、趋势发展要求